| 美的、乐百氏、劲霸等近百家企业成功实践掀起新一轮营销改革风暴。 一、二级市场是骨头，三、四级市场是肉，没有足够的营销深度，企业是吃不到这块肉的！ |
| 程绍珊，和君咨询集团营销顾问有限公司董事长。国内著名实战派营销专家，曾主持数十个营销咨询项目，在获得客户良好口碑的同时也在国内营销界赢得了“第一市场操盘手”的美誉。《销售与市场》、《营销学苑》、《销售与管理》专栏作者。
程绍珊先生带领深度营销管理咨询团队，协助很多企业取得了营销管理销售业绩提升的突破性成功，服务过的客户包括美的集团、步步高集团、沱牌曲酒、椰岛集团、拜耳（中国）、六合集团、正虹集团、三和国际、西域酒业、欧普照明、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技等多家企业。已出版著作：《深度营销观点》、《营销实战招法》（光盘课程）。 |
| 序 第一章 困则思变 一、我们的营销困境 二、红海中的生存 三、魔高一尺，道高一丈 第二章 出路何在 一、营销为何 二、做正确的选择 三、结构产生力量 第三章 深度营销 一、打造营销价值链 二、理性选择 三、变革中的平衡 四、深度实战 第四章 围绕渠道的产品策略 一、产品的战斗队形 二、多渠道的产品组合设计 三、产品变阵 第五章 围绕渠道的价格策略 一、润滑渠道的定价 二、构建价格梯度 三、多渠道的价格平衡 四、动态调价 第六章 围绕渠道的促销策略 一、基于渠道的促销原则 二、“促通”才能“促消” 三、多渠道协同促销 第七章 有机性营销组织 一、摆脱机械性 二、简单即有效 三、成为客户顾问 |
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