| 序言 第一部分 终端营销理念 一 坚持一个价值观 二 遵循两个法则 三 终端沟通的三大工具 四 创新思维的四种方式 第二部分 终端营销的链式模型 一 天在地大不如目标大 二 爹亲娘亲不如顾客亲 三 千好万好不如技术好 四 河深海深不如激情深 五 山转水转不如习惯转 第三部分 终端营销组织体系设计 一 市场部职责与岗位设置 二 销售部职责与岗位设置 三 营销服务部职责与岗位设置 四 综合部职责与岗位设置 五 营销管理业务流程设计 六 营销管理岗位任务考核体系设计 第四部分 终端营销计划管理系设计 一 制定计划的三个前提 二 计划管理体系设计 三 销售费用管理体系设计 四 链式套餐制营销考核体系设计 五 销售薪资体系设计 六 信用铺货体系设计 七 产品代理商销售合同 八 终端销售合同 九 地区经理销售目标责任书 十 销售业务经理销售目标责任书 第五部分 成为终端客户的经营顾问 一 触类帝通：怎样销售经营方案？ 二 商贵神速：怎样认识商店经营k模型？ 三 谋定后动：怎样提高柜台销售技术？ 四 临门一脚：怎样制定经营计划？ 五 心心相印：怎样提高用户沟通技术？ 六 优势互补：怎样运动组合销售技术？ …… 第六部分 成为柜台顾客的购买顾问 |
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