| 微利时代汽车营销如何做？弱势品牌如何变成强势品牌？强势品牌如何巩固领导地位？本书将为您指点迷津，助您成功... |
| 李欣禹，中国著名汽车营销咨询与培训专家，美商百胜客金融集团商信部副总经理，中华汽车培训网、中国汽车营销网顾问，中国汽车培训师聪明高级培训讲师，国家汽车营销师资格认证培训讲师，《销售与市场》杂志专栏作者。具有二十余年市场笄、市场开发、汽车营销、客房服务和汽车营销培训的经验，现为国内数家一流大学、机构的特聘汽车营销高级培训师。... .. << 查看详细 |
| 序. 第一章 销量，汽车企业无法回避的问题 第一节 竞争对手只增不减 第二节 没有一个企业和品牌永远都能保持优势 第三节 强势与弱势 第四节 发展与消亡 第二章 想制造汽车销量吗 第厂节 制造销量并非不可能 第二节 明确竞争对手 第三节 制造更高销量必须具备的条件 第三章 能制造汽车销量吗 第一节 制造汽车销量的根本出路 第二节 汽车产品差异化营销的概念 第三节 汽车产品差异化营销技术的特点 第四节 有利于差异化营销的条件 第五节 不利于差异化营销的因素 第六节 正确的观念与认识是制造销量的前提 第四章 如何制造汽车销量 第一节 规模化、集团化成为汽车营销的新模式 第二节 汽车产品差异化营销的方法 .第三节 有效提升弱势汽车品牌的竞争力与销售量 第五章 汽车产品差异化营销技术的基础 第一节 正确的客户分类 第二节 客户购车的心理模式 第三节 差异化营销的基本原贝 第四节 制造销量必须明确的四个问题 第六章 汽车产品差异化营销技术的原理 第一节 制定差异化的客户评价标准与评价体系 第二节 客户评价标准建立前的差异化营销策略与技术.. 第三节 客户评价标准建立后的差异化营销策略与技术 第七章 汽车品牌卖点与差异化营销 第一节 汽车品牌卖点与差异化营销 第二节 销售商自身品牌卖点与差异化营销 第八章 汽车产品卖点与差异化营销 第一节 价格卖点与差异化营销 第二节 外形卖点与差异化营销 第三节 动力和操控性卖点与差异化营销 第四节 科技卖点与差异化营销 第五节 安全性卖点与差异化营销 第六节 舒适性卖点与差异化营销 第七节 环保性卖点与差异化营销 第九章 汽车服务卖点与差异化营销 第一节 “别克关怀”——塑造顶级服务形象 第二节 卡车不是车——volvo的“客户价值”+“全动感服务” 第三节 奔驰公司的“星徽理念”——豪华产品+豪华服务 第四节 福特quality care——专业铸就服务品质 第五节 suv领域的第一个服务品牌——“friend” 第六节 丰田的“3a体验”——一部好车的概念 第七节 提供让消费者感动的差异化服务(案例) 第八节 全程满意服务——打造销售商自己的服务品牌 第十章 汽车产品差异化营销技术应用实例 第一节 小型、微型轿车的差异化营销 第二节 中级轿车的差异化营销 第三节 中高级轿车的差异化营销 第四节 高级轿车的差异化营销 第五节 豪华轿车的差异化营销 第六节 多用途、多功能汽车的差异化营销 第七节 mpv的差异化营销 第八节 轻客的差异化营销 第九节 商用汽车的差异化营销 第十一章 不让竞争对手有赢的机会 第一节 如何强化差异化营销的效果 第二节 实现全方位差异化营销 第三节 永远超越客户的预期 第四节 弱势品牌的差异化营销， 第五节 巧妙地将竞争对手置于死地... |
内容加载中，请稍后...
商品评论（0条）