| 并不是每个人都适全做销售，全世界每五个人中只有一个适合做销售。 “中国营销招聘第一人”龙平语录： 与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的员工，不如把时间首先花在选对人这件事上！ 一个销售人员的外在条件越好，那么他能够创造优秀销售业绩的可能性就越小！ 顶尖的销售人员与文凭、工作经验几乎没有任何关系，要想招到顶尖销售人才，必须打破常规思维，抛弃传统的学历、外表、经验等条条框框，而更多关注内在的销售特质。 并不是每个人都适合做销售，全世界每五个人中只有一个适合做销售。 |
| 龙平，上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师，中国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国SUBJEX(中国)公司首席招聘顾问、联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、美国协和门窗（上海）有限公司高级销售顾问、国家统计局产业普查高级讲师。龙平曾为国内数十家集团公司的销售团队授课，如友邦保险、宝洁公司、旺旺集团、统一企业、可口可乐、拜耳公司等。
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| 总自检 第一章 概述 地板上的100美元 找到优良的种子 全新的思维模式 重新认识招聘和销售 销售的真理 测测你的眼力 第二章 优秀销售员的5种维生素（上） 第一种维生素：自信 第二种维生素：理解 第三章 优秀销售员的5种维生素（中） 第三种维生素：影响 第四种维生素：取悦 第四章 优秀销售员的5种维生素（下） 第五种维生素：恒定 特别警告 企业的业务分组 销售特质在不同行业的分布 第五章 找到适合自己的特效药 招聘需要什么样的测评依据 心理测试 第六章 销售人才招聘流程控制（一） 销售经理在招聘中容易犯的错误 流程控制一：重新设计招聘广告 流程控制二：重新说明销售职位 流程控制三：把钱花在关键媒体上 第七章 销售人才招聘流程控制（二） 流程控制四：重新设计招聘申请表 流程控制五：见面之前先听电话录音的效果 第八章 销售人才招聘流程控制（三） 流程控制六：心理测试看关键指标 流程控制七：控制好自己的现场情绪 第九章 销售人才招聘流程控制（四） 流程控制八：重新改变自己的问话技术 流程控制九：如何识别人的身体语言 第十章 销售人才招聘流程控制（五） 流程控制十：新人入职一周的观察最重要 流程控制十一：最后的业绩关键要看经理 总结 参考答案 附录 工具表单 |
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