| 团购，团购——团体采购，销量必然较大，成交金额自然可观，是为开源； 直销，直销——直接销售，省掉中间环节，必然有效降低成本，是为节流； 企业与个人增加利润的方法无非是开源节流，而团购直销恰好是开源节流的超级利器。 ——《团购直销第1书》 团购直销是战略，也是战术；是方法，也是工具。团购直销成就了许多世界著名企业与个人，也将成就你和我!《团购直销第1书》为你提供实现梦想的详细执行方案。 ——张征宇博士商务通奇迹的缔造者， 中国恒基伟业集团董事局主席，中国青年企业家协会副会长 作为疯狂英语、乔士服装等团购直销项目的卓越实践者，我的好朋友肖建中的《团购直销第1书》如同他的授课风格一样深入浅出、高效实用，带你进入魅力无穷的团购直销市场。 ——刘文献北京师范大学国际特许经营学院院长， FDs世界特许经营发展组织中国主席 “早起的鸟儿有虫吃。”拥抱团购直销的春天，抢占市场先机，改写人生命运，从《团购直销第1书》开始! ——杨谦北京商业管理干部学院副院长， 《成功营销》杂志社社长，直销研究权威专家 |
| 肖建中，又名肖晓春，北京师范大学国际特许经营学院教授，培训中心主任，FDS世界特许经营发展组织高级顾问，清华大学特许经营总裁研修班等授课老师，著名营销教练、实战培训专家。 倡导教练式实战培训新模式，主持过数十家企业内训，公开培训与顾问项目，服务过的企业有中国移动、惠普、百事、金利来、乐百氏、流行美、快可立、乔士集团等。 主要著作有《王牌店长—经理十项全能训练》、《销售人员十项全能训练》、《服务人员十项全能训练》、《导购营业员十项全能训练》、《连锁加盟创业指南》、《成功构建特许经营体系》等.. << 查看详细 |
| 第一章 团购直销市场——一座闪闪发亮的金矿 “钱”途无量的团购 企业团购：采购市场的常青树 散客团购：掀起消费新风暴 如何区分团购客户的类型 团购客户需要“区别”对待 魅力无穷的直销 直销：历经风雨见彩虹 直销模式的区分 直销是企业与消费者的双赢选择 团购+直销=无限可能 团购与直销的关系 商家：团购直销，爱你没商量 买家：实惠多多，我喜欢 团购直销结合：如虎添翼 第二章 如何成为优秀的团购直销人员 明确自己的角色与定位 团购直销人员的3大角色 团购直销是前途无限的工作 自我规划，每天前进一小步 . 确定自己的奋斗目标 做时间的主人 勤奋努力：吃得咸鱼抵得渴 让学习成为习惯 成为优秀团购直销人员的5大关键 勇敢面对拒绝 随机应变，借力使力 善用“攻心”战术 做到有礼、有利、有节 成交勿忘收好款 让自己快乐地向前冲 如何释放工作压力 激发自己的热情 自我激励的黄金步骤 第三章 客户资料收集与市场规划——广泛撒网，全面布局 第四章 活用电话——“一线万金”有诀窍 第五章 组织型团购市场的6大攻略 第六章 一举中“标”，捕获政府团购大锷 第七章 化零为整，拨动个人团购心弦的3大策略 第八章 团购客户拜访及交易促成 第九章 谈判签约与客户关系维护 第十章 打造卓越的团购直销团队 后 记 |
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