| 诸强新，中国实战公关营销创新专家、“新实战派”营销创始人，“中国十大杰出营销人”、上海交大EMBA客座教授，《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委及特约撰稿人。拥有20年跨国企业及本土企业营销经验，曾服务于可口可乐、养生堂等国内外著名企业，担任过农夫山泉有限公司总裁助理兼全国销售总经理、杭州唯新食品有限公司常务副总经理等职务。
辉煌业绩，成功策划国内第一个品牌无形资产抵押贷款项目：首创在省运会引导牌上做企业形象广告；15天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月为农夫山泉攻克上海市场；使投资额仅70万美元的长鼻王产品年销售额突破1个亿、利润达1500万。 曾服务的客户，通用电气（中国）有限公司、三星、中国移动、中国银行、中国普天通信集团、娃哈哈、燕京啤酒、完达山乳业、中国浪莎林业集团、上海国药控股集团、香港理工大学国际企业培训中心等。 |
| 第一章 让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑 第一节 企业为什么需要营销计划 第二节 为什么计划会跟上上变化 第三节 营销计划成了众矢之的 第四节 为什么外企重视计划而我们讨厌计划 第五节 营销计划是企业计划的龙头 第六节 营销计划是管理还是执行 第七节 营销计划是战略还是战术 第二章 营销计划的基本内容 第一节 环境分析 第二节 营销目标 第三节 销售组织与人员选拔 第四节 产品策略 第五节 价格策略 第六节 经销商的激励与控制 第七节 促销推广 第三章 市场调研的内容与方法 第一节 市场调研的内容 第二节 市场调研常用的方法 第三节 调研的陷阱 第四章 把握营销计划的关键点 第一节 战略先行，战术跟进 第二节 目标市场与根据地营销 第三节 市场细分的战略性思考 第四节 产品卖点的提炼与把握 第五章 营销计划的执行管理 第一节 销售经理的五大困惑、三个改变 第二节 营销管理的特点 第三节 目标管理的要点 第四节 营销计划分解 第五节 绩效管理口服心服的要点 第六节 人治、法治到文治 |
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