| 《合作销售》是美国领导力研究院(Amreica Leadership Academe)2006年在亚太地区着力推广的最重要的销售培训课程之一。它强调的是利用自身独特的竞争优势赢得顾客，并与其建立终身合作关系的合作式销售，而不是不顾顾客利益得失的一锤子买卖的操纵式销售。它不侧重学院式的高深理论，更注重实际应用方法和操作技巧；既能为销售老手开启智慧之门，又能迅速引导销售新手上路，是一部能真正提升企业营销人员销售素质，激发员工主动学习以提高销售技巧的旷世佳作。... |
| 托尼·亚历山德拉博士(Dr．Tony Alessandra)，美国著名的市场策划和应用行为学家，市场策略和建立终身客户关系领域内的研究权威，被誉为“美国最令人震撼的演讲家”。. 从一名普通的销售员到一位极具影响力的营销专家，三十多年间托尼积累了极为丰富的销售实战经验，并给诸多跻身世界一百强的著名公司做过销售培训，如GE、IBM、AT&T等。 迄今为止，托尼共出版了14部著作，并被翻译成17种语言，广泛流传于世界各地，如《魅力》、《白金法则》、《管理人的艺术》、《非操纵性销售》等。其中，有的长.. << 查看详细 |
| 1 引言 2 选点 3 联系 4 探索 5 合作 6 确定 7 保证 8 总结 9 行动计划 附录：“去做”的清单... |
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