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| 上篇 分销渠道基本原理与结构 第一章 分销渠道管理的基本原理 第一节 分销渠道的概念、特点及意义 第二节 分销渠道存在的基本经济学原理 第三节 分销渠道的流程与功能 案例 1 可口可乐的卖场促销策略 案例 2 IBM进行PC渠道世纪盘整 第二章 分销渠道的结构 第一节 分销渠道的层次 第二节 在某一既定层次上的宽度结构 第三节 分销渠道的系统结构的发展 第四节 构建分销渠道的竞争优势 案例 1 IBM公司的PC机分销网络 案例 2 “亚马逊模式”生机无限 中篇 分销渠道组织 第三章 批发商 第一节 批发商的概念与作用 第二节 批发商的类型 第三节 我国批发商的变迁和发展 案例 1 农产品批发初尝电子商务 案例 2 ST郑百文：跌入深渊 第四章 零售商 第一节 零售的定义与分类 第二节 选择零售定位策略 第三节 零售经营战略发展趋势 案例 1 连销巨头沃尔玛 案例 2 美国零售商业营销管理的新特点 第五章 无店铺零售 第一节 直接推销 第二节 直复营销 第三节 网络渠道 案例 1 Nextcard公司 案例 2 联邦快递公司“就是要让网络成为经营业务的最佳方式” 第六章 特许经营 第一节 特许楷营概述 第二节 特许工营合同 …… 第七章 国际市场分销渠道 下篇 分销渠道设计、实施、控制与绩效评估 第八章 分销渠道设计 第九章 渠道权力的获得、运用和保持 第十章 分销渠道的冲突与联合 第十一章 物流管理 第十二章 中间商的选择、分销渠道的控制与绩效评估 参考资料 |
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