| 无论你是在介绍一种新产品，还是在推销一种新理念，《成交》都是一本必读的、针对性极强的，具有鼓舞人心作用的销售培训书籍。本书充满了具有洞察力的思想和具有可操作性的建议，可以运用到销售的各个方面——从约见会见面，了解客户的担忧，为客户提供优质服务，一直到保持良好的客户关系。
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| 萨迪·迪普是来自匹兹堡大学的一位有影响的演说家、培训师和企业顾问。
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| 导言 一分耕耘，几分收获 第一章 为成功做好准备 1 推销生涯的11个优点 2 塑造专业形象的14个要点 3 留下良好的第一印象的9个步骤 4 从销售会议中获取价值的19个步骤 5 从他人的角度看待自己的7种方法 6 使你在挫折中奋进的15则名言 7 增强活力的11个行动 8 克服拖延习性的10个要诀 9 在日常行动中，需要表现出来的20个核心价值观 10 成功的职业推销员的10个沟通策略 11 避免沟通方面常犯错误的10个要诀 12 提高推销技巧的10种方法 第二章 自我管理秘诀——掌握时间、信息、人员、场所、压力 第三章 了解你的市场 第四章 寻找客户 第五章 分析客户 第六章 建立亲密的关系 第七章 确定痛苦 第八章 销售成交 第九章 售后管理 第十章 21世纪的推销 第十一章 推销员沃利·威克鲁瑟的一天 作者简介 你的销售团队需要帮助吗？ 你有聪明的行动吗？ |
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