| 程绍珊，资深咨询师，科班出身的营销实战专家，现为北京和君创业营销顾问公司董事长。 专注于营销管理咨询领域，对中国企业的成长和市场竞争有深刻的理解。基于“深度营销”理念和方法，其领导的咨询团队所服务的客户遍布多个白热化竞争行业，咨询服务价值得了客户的一致认同，口碑甚好。同时，作为北大培训中心、清华继续教育学院等多家著名培训机构的特聘教授，活跃在国内营销培训的讲台上。 凭借深入的市场实践、扎实的理论功底和犀利的结构思维，成为多家一流专业杂志的顾问和特约专家，勤于笔耕，常年撰写高水平的专业系列文章，被评为《销售与市场》杂志创刊以来的十佳作者。 |
| 第1章 决定营销成败的关键 导读 高度决定思路——论营销思维的层次 结构产生力量——解读营销模式 尝试营销模式——放大营销链的效能 区域市场第一——精耕细作的方法与能力 没有赢者的博弈——点评“格力”与“国美”厂商冲突 相关链接1 基于产业价值链的竞争 相关链接2 争夺产业链 第2章 策略精准才能制胜市场 导读 策略精准才是提升销量的前提 发展性市场如何提升销量 利基市场如何提升销量 竞争性市场如何提升销量 市场策略的动态组合 二、三级市场的整合营销传播 让促销既见利见效，又具战略意义 决胜在终端之外的促销组合 第3章 锻造营销价值链 导读 营销链的构建与管理 掌控终端，有效销售 营销链中的经销商 第4章 高效组织是深度营销的基础 导读 理性认识组织的执行力 突破区域市场深度营销的瓶颈 客房满意源于高能力的员工 客户顾问队伍的打造 绩效导向的营销组织管理 营销组织的绩效管理 营销职能部门的绩效管理 |
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