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| 本书介绍了创造与执行营销战略的概念一理论，重点集中于战略计划过程和营销跨部门关系的探讨。书中每章前有最新的小案例，介绍和说明重要的概念和战略，包括真实的营销战略环境和问题。 本书适合从事相关研究工作的人员参考、学习。 |
| 小奥维尔·C.沃克，明尼苏达大学卡尔森管理学院的名誉教授，有3本合著著作，并在各类学术和商业刊物上发表了50多篇研究论文。他的研究曾获得了多个奖项，包括《营销调研杂志》颁发的奥德尔奖、《营销杂志》颁发的梅纳德奖，以及美国营销协会销售管理兴趣小组颁发的终生成就奖。他也曾经是多家企业和非营利组织的顾问，还曾参与世界“高层管理者培训与发展计划”的教学项目。
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| 第一部分 战略概述 第一章 市场导向的公司战略、业务战略和营销战略 战略挑战 战略的三个层次：相似的构成、不同的要点 营销在制定和实施战略中的角色 营销战略的制定和实施——一种过程观点 营销计划练习 讨论问题 第二章 公司战略决策及其对营销的影响 战略挑战 公司经营范围——定义企业的使命 公司目标 获得竞争性优势 公司的成长战略 分配企业资源 协同作用的来源 营销计划练习 讨论问题 第三章 业务战略及其对营销的影响 战略挑战 业务单元层次的战略性决策 业务单元之间如何竞争 竞争战略之间的差异 决定一个战略何时是适当的：使业务战略和环境相适应 不同的业务战略如何影响营销决策 若甘产品最好的营销方案不符合业务单元的竞争战略，该怎么办 营销计划练习 讨论问题 第二部分 机会分析 第四章 了解市场机会 第五章 评估市场机会：预测和市场知识 第六章 瞄准具有吸引力的细分市场 第七章 差异化和定位 第三部分 制定营销战略 第八章 进入新市场的营销战略 第九章 成长期市场上的营销战略 第十章 成熟和衰退市场的营销战略 第十一章 新经济的营销战略 第四部分 执行和控制 第十二章 有效执行的组织和计划 第十三章 营销绩效控制 人名索引 主题索引 |
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