| 一本快速提升销售业绩的成功宝典，在这个世界上，每天都有人通过营销致富，其中大多是因为难以找到合适的工作才从事营销业的。他们能成功，你更有条件！ 你想知道消费者的心理吗？想让每次的生意都成交吗？想拥有万能的成功推销术吗？本书中的营销技巧，可以让你攻无不克，战无不胜，迅速成为超级行销高手！ 作者将焦点放在与客户的应对之道和具体营销策略上，指导快速而简易，只要一小时，你就能学会赚钱的秘诀！ 本书适用于工商企业人士、经营管理部门人员及有志于迈向顶尖销售人员的人。 |
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| 序言 1 个人品质决定销售业绩 诚实是推销的根本 温柔是看不见的利器 坦白是彼此信任的基石 笑脸是融化冰册的火把 有原则是人格的商标 有信誉是订单的落脚处 有远见是利润的望远镜 压力是进步的原动力 坚持是业绩的推手 不逃避是的引荐者 尊重是礼貌的第一步 后天训练与与生俱来的补给品 2 用心经营来吸纳客户 做好拜访前的准备工作 顺利完成拜访前的电话联系 名片等于门面 广布信息网络 设定路线逐户拜访 用心让老人家成为强力助手 用心做到邻居都说好 用心投入地区战略 用心认识更多的人 用心增加拜访量提高契约率 用心经营各层级的关系 用心建立人际关系 用心参加家庭聚会 用心利用婚丧喜庆的机会 用心洞悉客户的喜好 用心制造人情小礼物 用心说感谢 3 掌握女人消费心理 女人的钱好赚 女人的戒心不忽视 女人的心最感性 女人的话题要注意 女人的欢喜来自赞美 女人的虚荣心是购买的动机 女人的感觉是抉择的要件 女人的傲慢有原因 …… 4 与客户轻松有效地沟通 5 应用最佳的推销技巧 6 让广告创造产品需求 7 永远以顾客为焦点 |
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