| 建华是中国惠普公司具有国际一流水平的职业经理人之一。他集十多年的管理实战经验和中国国情，总结归纳出了很多企业管理与营销战略方面的心得体会。我相信《不战而胜》一书会给中国的企业家和职业经理人带来一些启发和值得思考的问题。 |
| 高建华，北京广播学院工学学士，中欧国际工商管理学院MBA。对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授。中国惠普有限公司助理总裁，首席知识官CKO。在国际知名的跨国公司从事市场营销和战略管理工作达16年，曾任美国苹果电脑国际公司中国市场总监，惠普中国测量仪器分部市场总监，安捷伦科技公司测量产品分部市场总监，现任中国惠普公司助理总裁，首席知识官CKO，兼任华北区总经理。 |
| 序 前言 回顾篇：市场经济与市场营销概述 制约企业发展的关键因素 市场营销的科学观和艺术观 “大”与“强”的辩证关系 市场的规范化与市场营销 成功的企业为什么会走向衰败 “知本原始积累”时代的到来 不同类型企业面临的机遇与挑战 机遇与挑战分析参考工具 自我检查问答题 创业篇：企业战略与竞争优势的建立 第一节：市场细分与目标市场选择 市场细分与企业特色 目标市场选择的标准和依据 市场机会与企业实力的平衡点 “市场疲软”的原因何在 如何进行市场预测和分析 市场导向与用户导向之异同 市场细分与目标市场选择参考工具 自我检查问答题 第二节：消费者行为分析 企业形象与产品定位 消费者的分类及其决策过程 不同消费群体的价值取向 消费者需求与心理状态分析 产品的国家形象和地域形象特征 消费者行为分析参考工具 自我检查问答题 第三节：竞争优势的建立 竞争优势的建立与保持 竞争压力模型与应用 市场选择与行业透明度 竞争状况的演变与影响 协同竞争-新的思维模式 商场上的“生物链”与生态系统 市场竞争的核心是什么 “以弱胜强”的进攻战略 “有所为，有所不为”的迂回包抄战略 竞争优势分析参考工具 自我检查问答题 …… |
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