| 本书阐述了跨国企业20位营销经理用汗水凝结成的经验和智慧。这些跨国企业包括：可口可乐、欧莱雅、三得利、百事可乐、人头马、西安杨森、贵格食品、雀巢、吉列、利乐、莎莉集团、强生、雅芳、美登高、立邦漆、拜耳、花王等。 |
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| 卷首语：跨国中坚 ——跨国企业20位营销经理中国市场十年征战录 帮助客户成功，同时成功自己 ——利乐营销思想及策略 为大于其细 ——可口可乐大品牌“小动作” 水土不服，“洋病”还需中医治 ——雀巢冰淇淋ZJ市场营销得与失 临门一脚 ——花王订单争取与账款回收策略 终端 ——你是我心中永远的痛 三得利营销企划管理 “两乐”渠道开发之我见 张开渠道分销的天罗地网 宝洁：分销商策略透视 BE BRAVE，BE PATIENT 构筑美登高市场营销阵地 解读人头马盛装舞步 SARA LEE，弱势品牌市场圈地实操 快速消费品的渠道和经销商管理变革 让专业的人专心做事 ——立邦漆“处处放光彩”的背后 跨国医药企业销售系统揭示 康师傅绿茶饮料上市策略 百事：客户扣率管理经典剖析 吉列的零售发展系统 我八年的雅芳路程 跨国公司的目标管理与绩效考评 市场部，跨国公司营销中枢 管理+计划+品质=优质产品 ——著名品牌公司制造优质产品的方程式 |
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