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新销售指标管理

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新销售指标管理

最 低 价：￥15.80

定 价：￥36.80

作 者：张平淡等编著 著

出 版 社：企业管理出版社

出版时间：2006-12-1

I S B N： 9787801478757

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    内容简介
    该书剖析了销售量或销售额、市场占有率、销售费用、顾客满意度、品牌价值等五大类销售指标，侧重于实务中如何通过管理销售指标来确保销售业绩、销售目标的达成。

    作者简介

    目录
    第一章 销售指标管理概述
    1.1 销售指标管理不是什么
    1.2 销售指标管理是什么
    1.3 销售指标管理能让谁受益
    常识介绍:什么是管理
    第二章 销售指标体系
    2.1 企业需要哪些销售指标
    2.2 如何建立销售指标体系
    2.3 如何划分销售区域
    案例专区:如何科学而有效地对销售人员进行考评及奖励
    第三章 销售量或销售额指标
    3.1 如何得到销售量或销售额指标的大小
    …… ……

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