| 1998年，派力推出了《销售经理管理实战丛书》，包括《销售人员管理》、《销售业务管理》、《销售通路管理》，这是中国迄今为止第一套为销售经理们提供的销售管理完全全解决方案，受到了市场的热烈欢迎。这套书使销售经理们在理论上得到进一步的提升，在销售管理实践中得到了更好的指导。
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| 第一章 销售指标管理概述 1.1 销售指标管理不是什么 1.2 销售指标管理是什么 1.3 销售指标管理能让谁受益 常识介绍:什么是管理 第二章 销售指标体系 2.1 企业需要哪些销售指标 2.2 如何建立销售指标体系 2.3 如何划分销售区域 案例专区:如何科学而有效地对销售人员进行考评及奖励 第三章 销售量或销售额指标 第四章 市场占有率指标 第五章 销售费用指标 第六章 顾客满意度指标 第七章 品牌价值指标 第八章 销售指标评估 参考文献 |
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