| 全书分三篇。第一篇分销渠道规划。这渠道经理的首要任务，主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种，企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连销专卖、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道澈程与渠道体系的管理与维护。包括渠道流程管理、选择和激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突、渠道整合。
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| 第一篇分销渠道规划
第一章制定渠道战略 第二章设计渠道层次 第三章建立渠道关系 第四章制定渠道政策 第二篇分销方式选择 第五章销售代理 第六章特许经营 第七章连销经营 第八章经销 第九章零渠道营销 第十章网络分销 第十一章国际分销 第三篇分销渠道管理 第十二章渠道流程管理 第十三章选择和激励渠道成员 第十四章评估渠道绩效 第十五章化解渠道冲突 第十六章渠道整合 |
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