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| 本书针对产品经理的实际需要，提出了一套具有操作性很强的产品营销计划制定原则，重点是那些能够对选择战略和广告、定价、分销、产品设计和服务战术起指导作用的分析工作，如顾客分析、竞争者分析和行业分析以及计划的假设和预测，使你有条不紊，游刃有余。
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| 唐纳德·R·莱曼，加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院的营销学教授。
拉塞尔·S·温纳，哥伦比亚大学商学院的营销学教授。 |
| 编者序 第一章 概述 概述 营销计划的定义及目标 计划过程 营销计划的组成部分 小结 附录一 营销计划概要 第二章 确定竞争集合 概述 市场竞争的层次 界定竞争者的方法 竞争者的选择 企业竞争 小结 第三章 行业分析 概述 产品大类总体因素 竞争性因素 环境因素 数据来源 例子 小结 第四章 竞争者分析 概述 评价竞争者的当前目标 评价竞争者的当前战略 评价竞争者的能力 到哪里去找这些信息 如何处理信息 评价竞争者的意愿 预测竞争者未来的战略 例子 小结 第五章 顾客分析 概述 我们对顾客需要了解些什么 市场的细分 例子 小结 第六章 市场潜力和预测 概述 估计市场潜力和销售潜力：基本知识 评价新产品或成长型产品的价值 估计市场潜力和销售潜力的方法 销售额预测方法 例子：2000年 预测的演示 小结 第七章 分析和战略 概述 产品战略的构成要素 设定目标 选择战略方案 选择目标顾客 选择目标竞争者 核心战略 例子 小结 |
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