| 成功学与直销学的完美结合。 直销员需要具备哪些素质？如何开展直销业务？怎样开发客户？怎样打造你的直销队伍？本书汲取了最成功直销人士的经验和智慧。 |
| 上篇 直销理论 一 直销的形成与发展 直销的历史源流 直销业发展的背景 中国直销业的兴起 直销的概念 直销业的发展前景 直销业的发展为我国提供的借鉴 二 直销的分类 单层直销和多层直销 单层直销与多层次直销 多层直销与特许经营 多层直销和传统直销的关系 多层直销与非法传销的关系 传销和变相传销 什么是金字塔式销售 三 直销的性质与特点 直销是一种新的经营理念 直销业的五个特点 直销员的三重性 直销的人际传播 四 直销体制的规范化 直销业的奖金制度 奖金制度的特点 直销业的双赢体制 直销不存在恶性竞争 不存在抢地段问题 新老员工间热心交流 晋升机会人人均等 五 直销带来新的商机 营销渠道缩短 产品质量有保证 …… 六 直销商品的特殊性 七 直销的销售方式与种类 八 如何选择直销公司 下篇 直销技巧 一 直销员的心态 二 直销员的语言表达技巧 三 访问对象的选择 四 做使人有好感的拜访 五 消除阻力的技巧 六 洽谈技巧 |
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