| 4S店镇店三宝之一. 2008年全面更新版.. 奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授... |
| 孙路弘，先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝钢国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美的集团等。2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号！2004年获《销售与市场》“十佳作者”称号。 .. << 查看详细 |
| 第1章 车行销售基本功 第1节 沟通的四个基本技巧 第2节 销售初期的沟通 第3节 特优利陈述法 第4节 七项销售技能测试 第2章 流程第一关：初次接待 第1节 第一大步骤：从客户进门到真正的对话开始 第2节 其它五大步骤 第3节 控制话题 第4节 信息的用途 第3章 流程第二关：跟单促单 第1节 好的开场白 第2节 五大步骤 第3节 目的底线 第4章 流程第三关：有效展示 第1节 静态展示 第2节 试乘试驾准备 第3节 试乘试驾的人际关系控制 第4节 试乘试驾中三个要点 第5节 试乘试驾中的五个感受 . 第6节 试乘试驾中的沟通 第5章 流程第四关：签约动作 第1节 签约准备与签约信号 第2节 坦诚直言 第3节 议价的本质 第4节 交车过程 附录1 销售名词解释 附录2 “自我测试题”答案 |
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