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| 关键决策者（VITO）是在你所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对你的销售任务成功与否有最终决定权的人。 ... |
| 多尼·帕利尼洛是美国最著名的销售顾问和最受欢迎的培训及演讲者之一。在他近30年的销售生涯中，他获得无数最佳业绩的业务员奖项，他所著的销售类书籍，包括Selling to VITO以及Sell Like a CEO等，都获得了很高的声誉，荣登全美畅销书排行榜。... .. << 查看详细 |
| 编辑手记. 推荐序 财富有脾气 前言 出场人物 第一部分 向关键决策者销售 第1章 设定进程 第2章 成效和程序是助推力 第3章 追求多种价值 第4章 展示个人价值 第5章 真正的vito 第6章 vito的vito 第7章 你与vito已有的共同点 第8章 你与vito可能的共同点.. 第9章 vito在想什么 第10章 排列优先次序 第二部分 进行接触 第11章 被推荐给vito 第12章 获得vito的推荐 第13章 vito的九大通信要素 第14章 神奇五部分 .第15章 向“万事通”挥手作别 第三部分 最佳的做法 第16章 力量之声 第17章 重要电话的6项目标 第18章 电梯营销词 第19章 看门人是上帝 第20章 通向vito办公室的10步 附录 理想潜在客户的模板表单... |
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