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| 威廉·科恩 美国图尔罗国际大学工商管理专业教授、领导艺术研究所所长。曾担任洛杉矶加利福尼亚州立大学营销学系主任兼小企业研究中心主任，加利福尼亚美国大学校长，并执教于南加利福尼亚大学和克莱蒙特研究生大学彼得·德鲁克管理学院。 . 威廉·科恩的著作多达50余部，被译成17种文字。他的著作得到了社会各界的广泛赞誉，其中包括管理大师彼得·德鲁克、化妆品皇后玫琳凯、美国前国务卿黑格将军等，并赢得了世界各地许多大公司总裁以及营销学教授的推崇。他的作品.. << 查看详细 |
| 引言. 第1章 第一步：策划营销计划 营销计划的结构 概要部分 目录部分 导言部分 情势分析 目标市场 问题和机遇 营销目标和目的 营销战略 营销策略 实施和控制 总结部分 材料的条理 本章小结 第2章 第二步：审视环境 导言部分 情势分析 目标市场 .媒体接触与习惯 集团购买者 竞争 企业资源 技术环境 经济环境 政治环境 法律和法规环境 社会文化环境 其他重要的环境因素 问题和机遇 守成环境问题表格的信息来源 一手研究 本章小结 第3章 第三步：确立目标和目的 确立目标 目的 竞争优势或差别优势的概念 本章小结 第4章 第四步：制定营销战略 战略金字塔 战略营销管理 产品生命周期分析 导入期 成长期 成熟期 衰退期 确定产品所入的生命周期阶段 制定产品生命的周期中每一阶段的战略 营销计划的战略选择.. 新市场的渗透 市场份额的扩张 防御 放弃 本章小结 第5章第五步：制定营销策略 操纵可控的要素 产品 价格 分销 促销 互联网营销的基本策略 操纵市场环境 营销计划的策略问题 本章小结 第6章第六步：营销计划预测 市场潜力、销售潜力和销售预测的区别 发现市场潜力 计算市场潜力的指数方法 自下而上和自上而下的销售预测 具体方法的选择 完成预测所需要的其他信息 本章小结 第7章第七步：计算营销计划中的重要财务比率 偿债能力分析 酸性测试比率(速动比率) 平均收款期 存货周转率 盈利能力分析 行业比率分析资料 本章小结 第8章第八步：演示营销计划 营销计划如同一种产品 正式演示 本章小结 第9章第九步：执行 附录a营销计划样本 附录a1健康家庭项目发展计划 附录a2旃陀罗泰国餐厅 附录a3openaxis公司 附录a4mcm强力运动公司 附录a5伯拉里小学(澳大利亚) 附录a6洛杉矶国家不孕协会 附录a7笔桥公司 附录b二手调研信息的来源 附录c简单调研样例和营销调研评估清单 附录d如何领导一个团队 附录e营销战略的概念和应用... |
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