| 专家对本书的评价： 《决胜全球市场》一书对企业如何在全球市场的新形势下生存和发展进行了详尽的阐述。该书结构合理，注重实效。我愿意向那些已经在全球市场中搏击和有志迈入全球市场的人们推荐这本有创意的读物。 ——美国商会常务副会长兼首席运营官 苏珊娜·克拉克 您真该抢在您的竞争对手之前读读这本书。作者奉献给有意参与全球贸易的企业家们的是规避经营风险、延长产品生命周期、汲取创新思想、实施产品开发和处理问题的决窍。随着21世纪的到来，国际营销的规则已经发生了变化。金科塔、隆凯能和多纳特三位学者懂得如何沿着正确的轨道前行。他们愿意将自己的研究成果与您分享。 ——索尼公司全球人力资源管理部主任 费兰克·卡拉米塔 |
| 迈克尔·R·金科塔，博士、乔治敦大学McDonough商学院教授，国际贸易研究领域的国际知名专家。曾任职于多家美国政府机构：美国商务部常务副部长（1986-1989），负责贸易形势分析、国际贸易谈判、反倾销，以及国际金融、国际投资和国际货币政策的协调等；美国政府驻经济合作与发展组织工业委员会代表团团长；出口控制领域的高级顾问。金科塔博士经常向全球各地的媒体、跨国公司以及各国政府就国际贸易形势、贸易政策和全球经营战略提供咨询，AT&T、IBM、通用汽车和雀巢等公司都是他的客户。 |
| 第一部分 国际营销环境 第1章 为什么要开展国际营销？ 全球经营的潜在利益 全球营销动机 制定全球营销方案 抉择：面临的机遇与挑战 第2章 国际贸易的经济环境 利用国外市场信息 新兴贸易集团的营销活动 展望未来 第3章 国际贸易的融资环境 信用融资 官方提供的贸易融资 国际融资风险管理 展望未来 第4章 不同文化环境中的营销活动 积累文化知识 文化分析 培训面临的挑战 展望未来 第5章 贸易、政治与法律环境 贸易组织 美国贸易状况 贸易、投资与政策 法律环境 展望未来 第二部分 国际营销战略 第6章 出口和国际市场进入 出口准备 通过出口发展经济 从出口中介那里寻求帮助 许可证经营与特许经营 展望未来 第7章 跨国营销及全球营销 第8章 服务全球化 第三部分 全球营销管理 第9章 国际市场调研 第10章 产品及品牌的全球管理 第11章 全球市场上的定价问题 第12章 全球销售渠道和物流 第13章 国际洽谈与沟通 第14章 全球营销的组织架构 第15章 21世纪的全球经销商 |
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