| 引爆销售潜力的技能训练方法； 突破销售障碍的成功行动策略。 本书有一个简单的公式： 成功销售＝疯狂的想法＋缜密的策划＋积极的行动 一本集生动的案例、独特的销售思想和有效的培训计划为一体的销售著作。 书中凝聚了作者通过长期研究销售策略获得的思想结晶，提供了销售人员获得高超销售技能的训练法门，语言轻快，文笔生动，具有高度的可读性和实用性。对销售员及销售管理人员开阔视野、提升销售策略有巨大的帮助！ 你经常让你的客户谈论你吗？或者是，你的客户根本记不清你说过什么，做过什么，对价钱本人也没有一点印象？最糟糕的销售人员莫过如此了。每一个销售员都应该与众不同，否则我们永远也走不出诸多困绕的阴影。这本书就是要告诉你如何做到与众不同，并且通过训练获得有效的技能。 通过阅读本书，你可以做到： 1 抓住头脑中冒出的疯狂念头。 2 通过基本的能力训练掌握把想法付诸实施的策略。 3 科学地应对顾客拒绝的方案。 4 让顾客签下订单的有效行动。 5 创造更多、更有销售利润的其他法门。 总之，它为提高你的收入服务！ |
| 疯狂构思 伟大的销售员都是疯狂的 激情：卖自己的活力 把每个销售目标当成信仰 冲动购物：顾客也疯狂 最重要的：推销你的人品 与众不同：你的销售通行证 疯狂引导 联系客户：我们交个朋友 拜访顾客：愉快的旅程 点燃顾客的购买欲望 问几个问题就够了 诙谐一点，活跃一下气氛 把握节奏，掌握控制权 只给顾客一个好处 让产品帮助你说话 疯狂应对 禁得起真正的拒绝 克服一个真正的拒绝 瞄准顾客关心的利益点 体验快乐，体验疯狂 产品不叫好，但可以叫卖 变不可能的顾客为可能 不让价格成为障碍 破解几种典型的拒绝 疯狂成交 按下成交的按钮 成功了！继续做该做的事 感谢那些不买的顾客 你也要学会拒绝顾客 协作关系：创造更多的销售 要做就做最棒的！ 结束就是开始：销售无止境 |
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