| 中国第一部工业品营销理论书籍，备受全国工业品行业关注，彻底颠覆经典营销4P理论，创新营销新格局。 满足客户的需求是IMSC的服务宗旨，它为大家提供了更多的工业品营销知识，《4E营销》的出版在工业品营销的研究领域谱写了新的篇章。 上海交通大学昂立学院副院长 王爱臣 在工业品行业营销实战了很多年，总是希望有一本针对工业品行业营销类的书籍，而市场上基本是以快速消费品为主的营销理论。丁老师《4E营销》这本书的出版，弥补了工业品行业营销研究领域的空白，是从事工业品营销人员的首选。 工业品营销研究院资深营销渠道管理专家 陆和平 《4E营销》揭示了现今工业品企业取得商业成功的崭新模式，有助于企业审视和解决自身发展中遇到的营销重大课题。《4E营销》不但领先于国际最新的工业品营销理论，而且更具有中国特色。 施耐德电气（中国）投资有限公司上海分公司 汪昌 满足客户的需求是IMSC的服务宗旨，IMSC在真正的意义上达到了他们的目标：“挖掘行业深度；引导产业方向；改善企业营销力；提升企业竞争力。” 资深工业品营销实战专家 梁智 《4E营销》是中国第一部针对工业品营销研究的权威书籍。是工业品营销理论与实践方面的又一次重大突破。 畅销书《在路上，抢单》作者 张长江 |
| 丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人：IMSC(工业品营销研究院)首席顾问；国内大客户营销培训第一人。
在国外接受了国际销售培调机构TACK讲师认证的培训；接受了美商博思能调练中心PMP管理课程调练师的培训；接受了美国太平洋研究院销售顾问的培调，等等。 通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品营销培训听众的一致好评。 |
| 第一章 工业品战略营销新模式——4E 第一节 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌 第二节 科特勒大师“4P”引发的四大困惑 第三节 “4P”PK“4E”引发的四大困惑 第四节 4E对工业品营销的核心指导原則 第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石 第一节 工业品是以生产资料为特征，以B-to-B的方式来营销 第二节 项目型营销的业务流程图与组织架构 第三节 项目型团队的绩效考核与薪酬设计 第四节 项目型团队对工作的价值体现 第三章 价值营销是工业品营销的最高境界 第一节 工业品不仅仅是价格，更侧重在价值 第二节 完整产品的三个核心 第三节 塑造价值是工业品营销的核心 第四节 挖掘增值服务来创造价值 第五节 品牌是价值的动力 第四章 短渠道是工业品4E理论的推广道路 第一节 渠道发展的原則：广、深、宽 第二节 快速消费品营销渠道 第三节 工业品营销渠道 第四节 缩短工业品营销渠道，提升客户价值，建立忠诚度 第五章 工业品营销——赢在信任 第一节 快速消费品市场促销的方式 第二节 工业品营销更在乎“美誉度” 第三节 美誉度塑造信任感 第四节 工业品促销的四重法宝 第五节 信任感的体现：“九阴真经” 第六章 4E理论的营销整合策略 第一节 4E理论内在的联系与规律 第二节 “1E+3E”的营销模式 第三节 “4E模型”的整合运用及实施 第七章 用4E理论来引导工业品行业营销发展之路 第一节 4E理论对4P的冲击 第二节 4E理论对工业品行业的贡献 第三节 4E理论是发展的必由之路 第四节 4E理论是企业战略营销的指导原则 附录 一、工业品营销研究院简介 二、两大核心——“培训和咨询” IMSC工业品营销研究院图书目录 |
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