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| 《定价的艺术》一书为你的公司从产品和服务中获得最多的利润提供了简明易懂（而且易于实施）的指南。 对于中国企业来说，定价问题在当今的环境中越发重要。经济的高速增长、创新的商业文化，为你带来了大量的商业机遇。而创立“正确的”定价战略，对于充分利用这些机会至关重要，而且也是成功战胜高企的油价、运输成本以及人民币升值的有力工具。 |
| 拉菲·穆罕默德，20多年来一直专注于定价研究，被誉为定价领域中的“达芬奇”。拉菲是知名定价与战略咨询公司Simon-Kucher＆Partners公司的总监。他获得了康奈尔大学经济学博士学位，是弗吉尼亚大学达顿商学院（DardernGraduateSchoolofBusiness）巴藤研究所成员。他还是《网络营销：构建网络经济中的竞争优势》的合著者（此书已由中国财政经济出版社易文出版中心翻译出版）。拉菲在加入Simon-Kucher&Partners公司之前曾是Monitor集团的咨询顾问。 |
| 前言 致谢 第1章 隐藏的利润 1.1 为利润与增长而定价 1.2 隐藏的利润 1.3 对定价认识的现状 1.4 定价不仅仅是一个数字，而是一系列完整的战略 1.5 擅长定价是坏事？ 1.6 本书概览 第2章 赢得利润的文化 2.1 赢得利润的文化 2.2 基本信息+小变化=大利润 2.3 授权你的员工为你多赚钱 2.4 避免定价中的利润泄漏 2.5 出于定价的目的而塑造你的组织 第3章 一切都与价值有关 3.1 雨伞价值的波动 3.2 价值：定价的基础 3.3 对价值基础定价法的警告 3.4 通过创造价值寻求成长 3.5 来自赢得价值的利润 3.6 扩展定价能力 第4章 来自拍卖的经验 4.1 行家眼中出价值 4.2 来自拍卖的经验 4.3 价格的超级力量 4.4 为利润与增长而定价：从积木到工具 4.5 实践多价格方法 4.6 日用品如何定价？ 4.7 重新关注公平性 第5章 价值解码器 5.1 价值反复无常的本质 5.2 价值解码器 5.3 单引擎飞机的价值解码器分析 5.4第一步：替代品的价格与可获得性 5.5第二步：与竞争产品的性能对比 5.6第三步：收入 5.7第四步：相关产品的价格／需求强度 5.8第五步：市场环境 5.9 综合分析 5.10对 来自拍卖的经验的一点解释 第6章 差别定价 6.1 X光透视 6.2 顾客特征 6.3 事实胜于雄辩——门槛 6.4 时间 6.5 数量折扣 6.6 分销 6.7 混合捆绑 6.8 谈判 第7章 产品版本 7.1 “跟着食物走” 7.2 “照单点菜” 7.3 越多越好 7.4 少一些可能更有利可图 7.5 吸引新顾客的功能 7.6 迅捷的服务 7.7 避免等待 7.8 不确定性 第8章 基于细分的定价 8.1 研究生院、摇滚乐和捆绑利润 8.2 分时段享有所有权 8.3 捆绑 8.4 租赁 8.5 预付费 8.6 出租 8.7 两部分定价法 8.8 门槛 8.9 支付计划 8.10 定制定价 8.11 “随便吃”定价法 第9章 画龙点睛 9.1 定价的艺术 9.2 控制价格的战略原因 9.3 定价的公平性 9.4 作为营销工具的价格 9.5 对价格进行最后的调整 第10章 一切从星期一开始 10.1 管理者备忘录：为利润与增长而定价 10.2 赢得利润的文化 10.3 定价的基础：价值 10.4 多价格方法 10.5 今天你能挖掘出哪些隐藏利润？ 注释 |
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