| 《工业品企业促销策略革命》是国内工业品促销方面的第一本书，是工业品营销理论与实践方面的又一次重大突破。 读完此书，你会对工业品的促销手段有一个全新的认识。这是一本理论性与实性相结合、具的指导意义的书。 工业品营销关系搭理论文言简意赅，对工业品企业营销有极强的指导意义！ 这是一本关于工业品营销之道的书！它揭秘了工业品促销策略的本质，我们突然发现工业品促销有了新策略。 《工业品企业促销策略革命》的出现彻底切割了工业品行业与快速消费品行业的促销方式，创新了工业品营销模式。 |
| 第一章 工业品销售的特点及工业品促销策略 第一节 消费品营销模式的启示 案例：商务部就超市促销发生群众踩踏事件发布紧急通知 第二节 工业品销售路在何方 案例：用户的忧虑 第三节 工业品企业战略 第四节 CIS——企业视觉形象识别系统 第五节 工业品营销促销策略 案例：工业品企业如何启动市场 第二章 工业品促销策略之公关策略 第一节 公关策略之“六脉神剑” 案例：如何进行展览会营销 第二节 公关策略之“五大撒手锏” 第三节 公关策略之三大关键 第三章 促销策略之销售促进策略 第一节 促进策略之一 实战感言 第二节 促进策略之二 实战感言 第四章 促销策略之广告策略 第一节 广告策略之一 第二节 广告策略之二 实战感言 第五章 促销策略之人员推销 第一节 服务人员推销 实战感言 第二节 技术人员推销 实战感言 …… 第六章 SPIN销售技能：SPIN Selling 附录 IMSC工业品营销研究院图书目录 IMSC工业品营销研究院图书目录 |
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