| 这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。该书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。
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| 付遥，毕业于西安电子科技大学计算机通信专业。1995年加入IBM（中国）有限公司，任资深销售代表。1998年7月任戴尔计算机（中国）公司北京北方区销售经理。分别负责戴尔在北方区电信行业和华北的销售。2000年8月任戴尔计算机（中国）公司的销售培训经理。主要职责是：提高销售代表业绩。具体工作包括：销售技能模型分析，制定销售培训计划，提供销售培训，评估培训效果，销售技能评估和销售辅导。
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| 上篇 销售策略 第一章 什么决定业绩 第二章 了解客户 第三章 销售的六个阶段 第四章 八种武器 第五章 成长之路 下篇 核心技能 第六章 面对面销售 第七章 销售演讲技巧 第八章 战胜异议 第九章 高级销售技巧（案例） 后记 |
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