| 利润越来越少，定价策略成为关键因素 “不管你用什么价格购买这本书，它都会为你带来不可估量的价值。” ——休·伯基特，市场营销学会会长 “托尼·克拉姆从心理学的角度，以深邃的视角对定价战略这一敏感商业领域进行了研究，其结论充满了智慧，并且具备可操作性。该书将成为与消费者直接进行商业接触的所有经理们的必读书之一。” ——史蒂夫·诺特，英国及爱尔兰HMV公司常务理事 “战略定价领域的一本前所示有的优秀的书，对价值分析以及价格战的破坏性的分析尤其透彻、深入。” ——迈尔斯·坦普尔曼，董事学会会长 “托尼·克拉姆的著作是总裁们必读的教科书，让总裁们打破成本基线的束缚，利用基于成本的定价规则来制定价格。本书为读者提供了清晰的、非常有远见的方法。这种方法使读者认识了顾客、销售渠道，以及通过制定创造性的定价策略加速获取价值的能力”。 ——达斯·纳兰杨德斯，哈佛商学院商业管理教授 “公司获得的利润越来越少，有效定价成为关键因素。公司必须确定正确、成功的市场前景。制定、‘正确’的价格非常困难，正确的价格成为产品生命周期定位的工具。托尼·克拉姆采用一系列实用的观点，开辟了一条使企业产品价值最优化的途径。” ——马修·斯坦顿，英博集团英国公司财务总监 |
| A.给顾客更多好处的定价方法会换来顾客忠诚度 1.什么样的价格能带来利润 2.知道顾客想要什么 3.制定让顾客心动的价格 4.不同顾客，不同价格 5.怎样定价让顾客消费更多 B.打破同质化的定价方法可以在竞争中获取优势 6.用更高的价格推动竞争 7.让顾客受益的定价方法 8.为获取优势而调整价格 C.定价的方法一定要有效 9.确定让顾客满意的价位 10.用更多优惠招揽顾客 11.怎样让顾客愿意为高价付费 D.衡量定价方法的效果：通过定价获取最大利润 12.权衡定价是否有效 13.巧妙定价才有更多利润 14.用服务赚取更多收益 参考资料 |
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