| 对于企业来说，营销是企业获得利润的唯一路径。面对日趋激烈的市场竞争，很多企业都在感叹：营销越来越难做了!为什么很多企业在营销上无所作为，或者作为很小，就是因为这些企业不能把握营销的时代脉搏，更不能立足于本企业实际把营销功夫练到位。这就要求企业在营销上能够与时俱进，并结合市场、企业的实际情况，出好一招一式，做到稳、准、狠，这样才能更好地出击市场。本书正是紧扣营销的时代脉搏，为企业营销经理人及营销人员提供一个可以学习、参考的范本。 |
| 贾昌荣：实战品牌营销专家，2005年中国企业十大策划师，中国企业十大最具魅力培训师，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，长春市团委青年创业导师，中国人大书报资料中心会员作者，中国制造业管理在线、中国食品产业网等数十家网站特聘专家顾问、培训师。 十余载营销征战，在食品、饮料、医药、保健品、建材、房地产、汽车、医疗、零售等行业领域积累深厚，曾先后在多家知名企业任销售经理、市场总监、策划总监、品牌总监、营销副总经理等职务。2006年初，创办授之渔营销顾问机构，任首席顾问，为企业提供管理咨询、营销策划、品牌规划、形象设计及企业培训服务。多年来，累计为60余家企业提供培训服务，为80余家企业提供过项目咨询策划服务。 出版《营销就是为消费者造梦》、《营销的真相》、《汽车品牌推广战》、《汽车广告公关战》、《服务营销战》等九部专著；在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》等50余家媒体发表文章300多篇，超120万字；在中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线等80余家网站开设专家专栏。 |
| 前言 1.营销观点 1.1 读懂策划是成功营销的大前提/3 1.2 没有拒绝，就没有成功/7 1.3 别把宝押在“刘老根”身上/12 1.4 企业家公关的”罪”与“醉”/13 1.5 ”倾销”背后的真功夫/16 1.6 “打”市场者“砸”市场/19 1.7 “翠花”，还能上点啥?/21 1.8 房地产营销：走在科学与迷信之间/23 1.9 王业品：要向消费品学营销/26 1.10 企业做直销也要搞“整合运动”/33 1.11 经销商遭遇八大“心病”/37 2.营销方法 2.1 营销计划：驾驭市场的“风向标”/45 2.2 把发展二、三线市场经销商战略化/49 2.3 代理制：合力扬帆共驭一条船/52 2.4 防治结合，解决“半截子”市场/57 2.5 王业品：选择恰当的渠道模式/62 2.6 为经销商提供强有力的支援/68 2.7 顾问式销售：换个思路做客户/72 2.8 销售员如何化解顾客投诉危机/78 2.9 营销战的12种常规打法/83 2.10 点石成金的房地产市场调研/93 2.11 跨越房地产广告策划的误区/99 2.12 房地产营销：新形势下的新做点/105 2.13 整合营销：物管企业扩张的必经之路/110 2.14 广告公司如何面向民营企业营销/115 3.营销策略 3.1 市场领导者的防御性营销策略/125 3.2 解读竞合时代的营销联盟策略/130 3.3 危机中重建关系环境的操作方略/136 3.4 广告反击战的实务策略/141 3.5 经销商“跳槽”的应对方略/147 3.6 汽车营销：决战终端的制胜术/154 3.7 医药、保健品广告的常规策略/161 3.8 “非典”时刻的非常营销策略/166 3.9 小户型的实效化营销策略/173 3.10 房地产营销的P2张王牌/178 3.11 房地产项目营销的代言策略/186 3.12 “大盘地产”的常规营销策略/192 4.营销管理 4.1 一个私企销售经理的困惑/201 4.2 企业别走进销售员管理的误区/206 4.3 供应商如何有效管理促销员/212 4.4 员工面试：细节无小事/216 4.5 是谁把优秀人才拒之门外/221 4.6 如何尽快让新员王发热发光/224 4.7 《16天成长计划》打造KA新军/230 4.8 如何化解企业内部的派系“斗争”/234 4.9 当员工离职遭遇“模式”/238 4.10 拿“归巢”的员工怎么办/240 4.11 老板给销售员“画饼”的哲学/243 5.营销案例 5.1 “流产”的策划该怪谁/249 5.2 ”家居”缘何未圆美梦/254 5.3 老臣汤品缘何失意于市场/258 5.4 长春明珠：品牌营销赢市场/265 5.5 中国移动通讯的营销方略/271 5.6 美苑花园决胜展会营销/277 5.7 热水器营销：学习皇明好榜样/285 5.8 佰康乳品：只抓终端/295 5.9 安利的销售激励之“鞭”/299 5.10 中欧商学院：品牌领跑精英教育/304 5.11 新品上市，如何打响“第一炮”/310 后记 |
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