| 《现在轮到你成功!》由理查德·豪顿与珍妮特·凯利共同著作完成，这本新作旨在帮助那些未来的企业家正确地理解直销业带给他们的激动人心的发展机遇。 本书涵盖了所有上述走向成功所应具备的品质，读者在追逐自己梦想的道路上，可以踏着这些足迹，不断前进。 好好享受本书为你设计的每一个行程，争取属于你的成功。 |
| 第一章 初始之时 为什么加入多层次网络营销公司或直销公司 你的背景和态度 人与机遇 选择哪家公司 第二章 那是我能挣到的吗？ 获得收入的不同方式 营销计划 层级制、双轨制和矩阵制 第三章 正式开始 熟悉你的产品或服务 特征与收益 创造你自己的故事 为你设计一个“向导” 第四章 成功的基石 掌握销售程序 提问与倾听的技巧(问卷调查) 制作宣传文件 处理投诉I.R.A.T.E. 第五章 现在该是时候了 请求下订单——达成交易。 S.M.A.R.T.E.R.原则 获取参考资料和再次交易的机会 发展人际交往技巧 第六章 继续向前，不断进步 兼职与全职 产品使用 直销法S.I.G.N.原则 制定行动计划 对时间管理进行自我分析 第七章 举行聚会 什么是家庭聚会 女主人和代理商的职责 举行一次成功的聚会 获得聚会预订机会 组织新的聚会 第八章 多少人？ “名单” 宣传文件 培训新业务员使之走向成功! 证据书 广告 国际招募 第九章 知道什么时候如何处理 解读信号 关注控制力 使用宣传资料的好处 努力经营业务力求最大成功 第十章 发展自己的业务 把一周变为八天 按照时间管理规则工作 在你的营销网络内部创造出 良好的信息交流平台 第十一章 按照领导者的方法做 与下线一起工作。 促销的重要性 招募高质量人才的好处。 80／20法则 获得未来收人 第十二章 最后 几条成功且经过验证的法则 发展扩大你的营销网络的方法 以本章为准则 笑对银行!! 附录 商业行为准则 术语表 中华人民共和国直销管理条例 中华人民共和国禁止传销条例 |
| 尽管我们分别出生在英格兰和加拿大，但却是在马来西亚生活和工作的时候，我们发现了对多层次营销和直销行业培训指南的需求。这些需求包括：初次接触营销者构筑营销网络、培养领导能力、积累和发展有经验的分销商等基本技能。虽然有一些相关的书籍和课程，但针对这个行业的却极少。 这促使我们利用自己对这个行业已有的丰富经验和人脉关系，编辑了这本有关此类主题的综合性励志书籍。由于多层次网络营销和直销行业是一种国际性行业，所以这本书的内容也适用于世界各国，无论是东南亚、北美、欧洲还是其他任何地方。 这本书对于那些有意加入多层次营销公司或直销公司的人抑或已经是其中成员的人都会有所帮助。 我们在这两个行业的从业时间累计已超过三十年，现在你们可以从我们的经验中获益，通过第一手资料，学习怎样最有效地销售你们企业的产品，如何发展和开拓你的客户群和你的人际关系(以及你的薪酬)，怎样理解所谓的“行销计划”和它对你意味着什么等基础概念。 这本书不是一本传记也不是“赚钱的捷径”! 尽管我们各自的公司都取得了很好的业绩，其中一个甚至赢得了全球最佳分销商的荣誉，但我们也会牢记公司和员工所犯的许多错误，而且会把它们列举出来，尽量减少你们遭遇同样事情的可能性性。我们目前在英国开了一家叫“特格特培训咨询有限公司”的培训咨询公司，并在加拿大和马来西亚设有办事处，提供这些行业的专业培训。 这本书虽然内容简单，但却是一本基础性的精华手册，它告诉你每一类型的企业怎样运作，怎样建立和发展你“自己”的成功企业以及怎样应用最好的方法在这些行业中取得成功。你可以把它作为私人的培训向导，帮助你走向成功。一些公司也会套用这本书的内容编辑出自己的培训课程，这也是本书内容的深奥和宽泛之处。 如果你一页页的阅读，就会发现在某些章节里内容会有一些重复之处，这是故意设计的，因为在撰写这本书的时候，我们觉得一些读者更乐意把他们的注意力集中在特定的章节上，这样就会错过许多贯穿全书的好的实例、经验和想法。 在用术语“销售员”的地方也可以用：代理或发行人。当用“他”时并没有特定的意味，对于这个我们应该想当然的认为也可以用“她”，等等。 如果你目前和一个多层次营销企业或是一个直销企业有往来，这本书的内容不仅能帮助你理解什么是成功所必需的(你可能已经知道了)，而且更重要的是让你知道怎么把你现在的成绩变成更大的成功其中包括你的个人财富! 请读读这本书吧，但是一定要准备好纸来做笔记，因为我们坚信，通过贯彻执行本书所述的技巧，根据你自己公司及产品或服务的情况进行调整和诠释，将大大增加你成功的机会，所以现在才真正是： 轮到你成功了！ |
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