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赢得新客户

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作 者：德.德特雷著李卫等译 著

出 版 社：中信出版社

出版时间：2002-9-1

I S B N：9797800733733

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    编辑推荐
    通过阅读本书，世您会了解到：
    与客户取得联系的方法
    如何取得电话预约的成功
    销售信函的使用
    初次直接造访客户的策略
    如何进行职业化的产品演示

    内容简介
    本书提供了大量的实例对话和实样信函，融合了德国式的缜密谋划，细致入微的操作指导以及情景艺术，在游泳中学会游泳，在周到缜密的谋划中，让你的销售技巧变得更完美！

    作者简介


    目录
    前言
    1.新客户“冒险”
    2.寻找伙伴的精彩场景
    3.赢得客户的联系媒介一览表
    4.赢得新客户的策略
    5.客户的渴望
    6.销售信函
    7.电话招揽
    8.首次拜访客户
    后记：祝你成功！
    参考文献

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