| 提高1％的价格可使净利润增加12％。高层管理者、财务总监、市场总监和销售经理，必须掌握的定价体系和定价方法。 价格变化如何影响利润？顾客如何对价格变化做出反应？影响价格决策的因素有哪些？如何协调利润和销量的冲突？ 微软、通用汽车、柯达、斯沃琪等各大公司的案例将告诉你价格、成本和利润的关系，让你成为一个高明的定价者。 在所有关键的营销杠杆中，定价是人们谈论最多却又了解最少的一个。 《定价圣经》对定价变量进行了独创性的透彻分析，对确定价格的上限和下限大有裨益。这是一本非常有价值的书，我已将该书列为宝丽来公司高层业务经理们的必读书籍。 ——加里·T·迪卡米诺，宝丽来公司董事长兼首席执行官 本书作者以其敏锐的洞察力，对当今和未来具有挑战性的问题提出了极其宝贵的独到见解。 —— 海尔吉·H·维尔梅，拜尔（Bayer）公司总裁兼首席执行官 |
| 罗伯特·多兰 执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授 MBA 与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。
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| 前言 第一部分 定价的基本概念 第一章 不再让人头疼的定价 第二章 价格、成本与利润的关系 第三章 价格反应预估 第四章 定价与竞争策略 第二部分 突破性定价策略 第五章 差别定价 第六章 国际定价 第七章 非线性定价 第八章 产品性定价 第九章 捆绑销售的产品定价 第十章 短期差别定价 第十一章 长期差别定价 第三部分 定价策略在组织的实施 第十二章 高明定价的组织动员 第十三章 成为高明的定价者——评估你的定价智商 |
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