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派力营销思想库：销售管理（第二版）

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最低价：￥7.50

定价：￥30.00

作者：张平淡著著

出版社：企业管理出版社

出版时间：2002-2-1

I S B N：9787800016288

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销售管理力求通过科学的运作谋求最佳经济效益，实现企业的战略和目标，而销售组织是支撑企业目标实现的保障；销售人员是销售活动中最具创新性的因素，是销售活动的招待者；销售业务是企业经营策略在销售活动中的具体体现，是销售部门实现企业目标的具体活动。

内容简介

在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。

作者简介

第1章销售与销售管理
第2章销售组织建设
第3章销售组织职能
第4章销售队伍建设与发展
第5章销售人员的激励与薪酬管理
第6章销售人员的日常管理
第7章销售计划管理
第8章渠道策略及渠道建设
第9章渠道客户的管理
第10章销售分析与评估
第11章销售信息管理
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