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紫牛

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紫牛

最 低 价:¥5.60

定 价:¥20.00

作 者:(美)高汀 著,施诺 译

出 版 社:中信出版社

出版时间:2004-5-1

I S B N:9787508601977

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    编辑推荐

    高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术,以大胆的创意冲撞传统营销,挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临,你洞悉其中的玄机吗?你找到你的紫牛了吗?

    内容简介

    是什么让星巴克、捷蓝航空公司、苹果电脑、 荷兰小子油漆店在市场上取得远远超过你所在企业的成功?这些公司是如何在不断的挫败与非议中获得令人羡慕的业绩成长,而将竞争对手远远地甩在身后的?

    很多年以来,营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律,一些产品也确实在市场上获得了成功。但时过境迁,如果现在你还简单地按照传统行事,成功与否就不在你掌控之中了。

    现在,需要在你的P原则里,加入一个新的、也是更加重要的“P”—— 紫牛(Purple Cow)。

    见过10只奶牛以后,你就会习以为常了,可是,在这个时候,如果出现了一头紫色的奶牛,你的眼睛一定会为之一亮!这也正是紫牛所揭示的真正含义:平庸总是导致失败,创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满了平淡,消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白花奶牛一样,但是你可以肯定,只有紫色奶牛才不为会被人遗忘。

    在本书中,赛斯·高汀详细阐述了“紫牛”作为新的市场营销法则的理念——唯有让产品成为本行业中的紫牛,才有可能与众不同,出类拔萃,才有可能在不消耗大成本的广告运作下使企业扩大市场规模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样,真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。“不同凡响”同时也意味着你必须是领跑者,跟在其他卓越的人或公司后面,你永远不能提供不同凡响的产品和服务。

    高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术,以大胆的创意冲撞传统营销,挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临,你洞悉其中的玄机吗?你找到你的紫牛了吗?

    作者简介

    赛斯·高汀(Seth Godin),前雅虎营销副总裁,是畅销书《许可营销》、《喷嚏营销》的作者。他同时也是著名的演讲家、《快速企业》杂志的专栏作家。高汀被誉为当今观察力最敏锐、观点最犀利的营销大师。

    目录

    作者序 快去创造你的紫牛吧!
    1 “P”已经远远不够
    2 新“P”登场
    3 我的逆耳忠言
    4 广告营销的前世今生
    5 始于切面包机的伟大理论
    6 你是否注意到营销革命已经开始
    7 为什么你需要紫牛
    8 电视工业综合体的终结
    9 电视到底做了些什么
    10 电视工业时代和后电视工业时代
    11 看看甲壳虫汽车的例子
    12 是什么在起作用
    13 为什么《华尔街日报》令人生厌
    14 关键不在知名度
    15 愿望和方式
    16 案例:快速电梯的秘密
    17 汰渍应该怎么办
    18 进入
    19 广泛传播的创意带来成功
    20 一个大误会
    21 谁在听
    22 取巧又何妨
    23 谁在乎
    24 千差万别的消费者
    25 大数法则
    26 案例:凤凰旅馆的故事
    27 紫牛为何如此稀少
    28 雁阵理论
    29 案例:阿埃隆座椅
    30 项目、利润、紫牛
    ……
    71 盐并不总是平庸的产品——八条在为紫牛的方法
    后记

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