| 随着房地产市场的不断发展，房地产市场营销理论也在不断发展之中，从最初的依靠广告营销到产品营销直至全过程营销，房地产市场营销已成为参与实现房地产市场营销的各有关方面构成的相互联系、相互影响、相互制约的一个有机整体。市场竞争的激烈、宏观调控力度的加大都给房地产市场营销提出了新的命题，如何面对瞬息万变的市场作出快速的反应，如何面对缤纷复杂的环境作出明智的抉择，如何将房地产市场营销理论的发展与房地产市场的发展、宏观经济环境的发展相契合，这是众多房地产营销人员、策划人员、理论研究人员思索的中心。本书的形成正是出于这样的初衷，希望能够在房地产市场营销理论方面有所突破，以适应新形势的需要。 |
| 1 房地产市场营销概述 1.1 市场营销的基本概念 1.2 房地产市场营销的基本概念 1.3 房地产市场营销流程 1.4 房地产市场营销应注意的问题 复习思考题 2 房地产市场营销计划 2.1 市场营销计划概述 2.2 房地产营销计划 案例 成基广场营销计划 复习思考题 3 房地产营销的组织与控制 3.1 房地产市场营销组织 3.2 房地产营销的控制 复习思考题 4 房地产市场营销环境分析 4.1 房地产市场营销环境的概述 4.2 房地产市场营销的宏观环境 4.3 房地产市场营销的微观环境 4.4 房地产市场营销机会和威胁分析 案例 以翠柳新城项目为例，分析该项目的宏观环境和微观环境以及项目SWOT分析 复习思考题 5 房地产市场调查与预测 5.1 市场调查和预测概述 5.2 房地产市场调查的步骤 5.3 房地产市场调查的主要方法和内容 5.4 调查结果分析与调查报告的编写 5.5 房地产市场的预测 复习思考题 6 房地产开发项目客户定位 6.1 基本概念 6.2 房地产市场细分 6.3 房地产开发项目目标市场的选择 案例1 南京市某居住类房地产项目目标市场的选择 案例2 深圳某一小户型住宅目标客户描述 复习思考题 7 房地产开发项目产品定位 8 房地产营销价格策略 9 房地产市场营销渠道策略 10 房地产营销促销策略 参考文献 |
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