| 高效能销售队伍，打造完全攻略。揭秘顶级营销总监、销售经理和区域主管，如何建设、发挥区域市场优势，提升销售业绩。 |
| 第一章 销售团队的现状与发展 一 销俏团队概述 二 销售团队现状 三 销售团队发展周期 四 销售团队对销售成员的影响 第二章 销售团队的组建 一 招聘原则 二 招聘准备 三 招聘途径 四 招聘程序 五 招聘手段 六 招聘标准 七 团队成员配置 第三章 销售团队的培训 一 培训作用 二 培训程序 三 培训内容 四 培训方式 五 培训方法 六 培训要点 第四章 销售团队的薪酬 一 薪酬模式 二 薪酬选择 三 薪酬实施 第五章 销售团队的目标 一 目标制定原则 二 目标制定程序 三 目标值确立方法 四 销售目标内容 五 销售目标管理 第六章 销售团队的销售计划 一 计划制定程序 二 销售预测程序 三 销售预测方法 四 销售配额制定原则 五 具体销售计划方案 第七章 销售团队的会议 一 销售会议的意义 二 筹划销售会议 三 召开销售会议 四 达成共识要点 五 会议陈述技巧 六 结束会议技巧 第八章 销售表格的管理 …… 第九章 销售团队的冲突管理 第十章 销售团队的沟通 第十一章 销售团队的激励机制 第十二章 销售团队的业绩评估 第十三章 销售团队精神的培养 |
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