| 亚商咨询是中国首家以中国为基地，具备国际视野和跨国结构的战略管理咨询公司。迄今已为金融、医药、电信、电力、机械、化工、房地产、食品等近20个行业超过200家上市公司和大型企业集团提供了专业的管理咨询服务，协助客户评估并制定公司和核心业务的发展战略，进行战略性重组与购并、购并后整合、组织变革、实施有效的激励体系、市场运做管理和品牌运做管理等方式以获得跨越式发展。 |
| 沈蕾女士，东华大学工学士。东华大学管理学院市场营销系副教授，硕士生导师。 近几年来，沈蕾女士围绕着市场营销这一学科领域做了大量工作，在服装营销、品牌诊断和品牌忠诚度研究、消费者行为分析方面积累了相当资料，主持并完成了20多个科研项目，科研经费逾百万，发表论文50余篇。曾主持多家知名企业在中国大陆的市场调研、策划和部分执行工作，并于1998年至2001年期间兼任海螺集团总经理助理兼海螺品牌公司总经理、2002年起，担任亚商企业咨询股份有限公司营销业务总监及执行业务董事，承接了东阿阿胶集团、广州发展集团有限公司、北京通讯等多项营销咨询项目，策划成果为这些业带来直接经济收益达十亿人民币。 李晓宁先生，东华大学管理学硕士，亚商企业咨询股份有限公司咨询员。曾参与过华氏大药房、北京通汛等多项营销咨询项目。在消费者为研究、品牌诊断、营销方案策划等方面有丰富的理论知识和实战经验。 |
| 序内容提要第一篇 有效执行的战略思想概述1第一章 总论3战略研究、规划与管理4战略执行的思想演进18中国企业实况及问题30有效战略执行的方法.原理及工具33案例：A通信公司简介61第二篇 有效执行的战略规划与定位69第二章 市场导向战略模型的分析与构建71市场导向战略模型的决策体系72市场导向战略模型的构建75市场导向战略模型的评估方法90案例：A公司面临的战略定位问题104第三章 市场细分与定位141市场细分概述142市场细分和选择目标市场过程145以行为为基础的市场细分156市场定位概述160认知图绘制169案例：A公司面,临的锁定目标市场问题185第三篇 有效执行的市场战略措施201第四章 新产品决策203产品的基本概念204新产品开发207产品设计的联合分析模型212案例：A公司面临的ADSL产品组合问题222第五章 定价和促销决策237定价原则238差别定价和产品线定价248销售促进及其影响258个人对促销的反应267案例：ADSL产品的定价272案例：使用价值定价模型和促销费用模型281第六章 广告与传播决策293广告概述294广告决策的制定304广告片的产生与评估318案例：A公司广告预算和广告片设计决策329第七章 销售人员和渠道决策355销售区域规划与销售队伍设计357销售人员的激励和提高销售业绩的有效途径367选址决策375案例：A公司销售人员决策381附录一：软件一览397附录二：离差平方和法和分离法403 |
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