| 本书的主旨在于通过英语获取新知识，使读者能够通过本书在专业知识和外语水平方面都有一个提高。 本书突出一个“新”字，而且强调案例教学。精心从国外出版的最新专业著作和杂志中挑选了一些经典营销案例，这些案例都较新，而且涉及的基本都是国外的知名公司。 这本书在专业知识方面深入浅出，不需要很多专业基础知识，所以也适合初学者和自学者。读完此书，你会粗知营销基本原理，玩味经典企业案例，熟知专业术语。除此之外，还将扩展营销视野。 |
| 前言 第一篇 营销学基础 Chapter 1 Marketing Management Philosophies 营销管理哲学 CASE Procter&Gamble：Going Global-A New Wrinkle In Cosmetics 案例宝洁公司走向全球：一个发展化妆品的锦囊妙计 Chapter 2 Target Market 目标市场 CASE Coke Versus Pepsi--Competing for an Advantage 案例 可El可乐与百事可乐之争：获取竞争优势 Chapter 3 Product Strategy 产品策略 CASE 1 American Express--Defining Market Segments 案例l 美国运通卡：定义市场细分 CASE 2 Nike&Reebok 案例2耐克和锐步 Chapter 4 Pricing 定价 CASE Southwest Airline--Maintaining Price Leadership 案例 美国西南航空公司：保持价格领导地位 Chapter 5 Distribution Channels 产品的分销 CASE 1 Kmart Corporation--Implementing a Turnaround Strategy 案例1 凯马特公司：转折性战略的实施 CASE 2 Federal Express--Seeking an Advantage in a Maturing Industry 案例2联邦快递：在一个成熟的行业里寻求优势 Chapter 6 Marketing in Special Area 特殊领域的营销 CASE l AT&T versus MCI versus Sprint--Big Three Competition in Long—distance Calling 案例l AT&T、MCI和Sprin卜一长话服务的三大巨头 CASE 2 WaIt Disney Co-International Expansion ofAn Entertainment Company 案例2沃特·迪斯尼公司：一个娱乐公司的国际扩张 CASE 3 Mitsubishi Motor Sales ofAmerica 案例3三菱汽车在美国的行销 Chapter 7 Promoting Products 产品促销 CASE 1 AVON：A Promotional Strategy Makeover 案例1 雅芳公司：促销战略的转变 CASE 2 Frito—Lay Remaining Dominant In The Salty Snack Market 案例2弗里托·莱公司：继续领导咸味点心市场 Chapter 8 Marketing Management 营销管理 CASE Sears--Maingaining Momentum After A Successful Repositioning 案例 西尔斯公司：成功再定位后势头不减 Chapter 9 The New Development of Marketing 营销学的新发展 第二篇综合案例 Chapter 10 Colgate—Palmolive Canada--Arctic Power Detergent 高露洁—帕尔莫利夫加拿大公司：北极强力洗涤剂 Chapter 11 Kodak versus Fuji：A Case of Japanese—American Strategic Interaction 柯达与富士：一个日美战略互动的案例 Chapter 12 Gatorade 佳得乐公司 Chapter 13 Dell Computer Corporation--The Higher Education Market 戴尔计算机公司——在高等教育市场 Chapter 14 Citibank--Launching The Credit Card In Asia Pacific 花旗银行——在亚太地区开办信用卡业务 |
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