| 本书作者诺维克以他的一贯的坦率直接的风格，将一个复杂的问题表述得简单易懂。这是一本所有从事销售、营销及相关工作的人的必读物。 |
| 第一章 独立销售机构：概述 第二章 一种提高市场渗透力的系统方法 第三章 新千年理想的销售队伍 第四章 Fisher国际控制装置有限公司：一家通过独立代理商进行销售的大型企业 第五章 有关独立销售代理商的真实情况 第六章 怎样才是理想的代理商 第七章 如何寻找并雇用最佳的代理商 第八章 建立良好的工作关系 第九章 全面支持的重要性 第十章 业绩的评估与控制 第十一章 反馈与控制：代理商委员会和代理商的评估 第十二章 佣金与合同 第十三章 法律问题及其发展趋势 第十四章 通过海外经销商和代理商进行销售 附录A 销售代理与生产商间合同谈判的指导原则（电子产品代理商协会提供） 附录B 生产商或供应商之销售代理协议条款实例（全国生产商代理商协会提供） 附录C 工业用打孔机协会销售代理协议 附录D Sparks带料有限公司销售协议 |
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