| 终端营销的最高境界就是终端不竞争，终端不竞争的最高境界就是终端战略的明确与执行。 本书介绍的是一种新理念，是作者在总结十多年为企业做咨询服务的经验基础上而形成的，对企业的营销操作有着明显的指导意义。本书分七章，每章中间或者最后都会穿插一些经典案例。这些案例中既有成功的知名企业，也有一些败走麦城的老企业，其中也有许多是作者服务过的企业，这些生动的案例有助于帮助读者更加深刻地体会终端不竞争的好处，真正起到示范的效果。 |
| 张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家，中国MBA北京联谊会、今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，多家大学客座教授。
张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”。著有《大刀阔斧》等著作。是市场核动力、运营不竞争、4S产品创新法则等理论创始人。十几年来，先后为富绅服装、皇明太阳能、健力宝、新希望集团、荣事达电器、古井集团、湘酒鬼等近百家企业进行咨询策划服务，取得显著成效。 |
| 前言 引言： 到女生宿舍里去卖男内裤 第一章 终端不竞争理念 第一节 终端的定义 第二节 传统终端认识的误区 第三节 传统终端营销理论的缺陷 第四节 终端竞争的根源 第五节 终端不竞争理念 第六节 终端不竞争的益处 案例1：商场返券的烦恼 第二章 终端策略 第一节 终端定位 案例2：避孕检测药品的不同终端选择策略 第二节 终端操作策略 案例3：青岛啤酒、趵突泉啤酒、燕京啤酒的终端之争 第三节 终端突围 第四节 终端精耕 案例4：把终端做到消费者家门口 第三章 终端推广 第一节 吸引消费者 第二节 终端推广方法 第三节 营造终端气氛 第四节 打造销售终端的核心竞争力 案例5：可口可乐、百事可乐上演街头争霸战 第四章 终端管理 第一节 终端人员管理 案例6：丝宝集团的终端教训 案例7：移动电话企业终端的考核体系 第二节 终端卖场管理 第三节 终端促销管理 第四节 终端信息管理 第五节 终端综合管理 案例8：好利来的神秘顾客检查系统 案例9：肯德基的销售七步骤 第五章 终端创新 第一节 终端创新定义 第二节 新终端开发 案例10：妙士乳业另辟蹊径选终端 案例11：把太阳能卖到菜市场 案例12：7－Eleven的陈列变化 第三节 终端创新的误区 案例13：必胜客的气氛营销 第四节 体验式终端 案例14：宜家，将体验营销进行到底 第六章 软终端建设 第一节 硬终端与软终端 第二节 软终端建设 第三节 软终端管理与维护 第七章 终端战略 第一节 终端困境 第二节 决胜于终端之外 第三节 终端战略规划 案例15：某饮料产品上海市场的布局和规划 第四节 终端战略的布局与调整 后记 参考文献 |
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