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冠军业务员的销售秘诀

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冠军业务员的销售秘诀

最 低 价：￥9.70

定 价：￥19.80

作 者：邓刚 著

出 版 社：北京工业大学出版社

出版时间：2003-1-1

I S B N： 9787563912063

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    编辑推荐

    内容简介
    本书主要从销售前的准备、目标客户的选择、推销实务、说服顾客、实用推销法、处理顾客异议、争取定单等销售技巧方面进行讲解，展现销售高手快速成长的道路，揭示冠军业务员的成功销售秘诀。 本书是一本通俗易懂的业务员销售教程。全书共分十余个专题及一百多个秘诀，实战操作性强，理论与实践相结合，由浅入深地详细讲解了作为一名优秀的业务员所应具备的各方面素质、知识和销售实用秘诀，内容生动、形象。

    作者简介

    目录
    第1章 游戏的规则——销售的基本法则
    第2章 从外至内检查自己——销售前的准备
    第3章 从这里入手——发现你的客户
    第4章 约见——让客户同意接受你的办法
    第5章 接近——如何与客户近距离接触
    第6章 拜访——打下一个良好的推销基础
    第7章 客户就是上帝——按客户喜欢的方式对待客户
    第8章 客户也可以做朋友——用真诚换取真心
    第9章 达成交易——推销成功的策略
    第10章 磨砺口才——业务员的社交艺术
    第11章 自我发展与完善——让自己看上去更完善

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