| “推销术”是一种知识、一种力量，是左右一个人一生成败的量主要的因素之一，换言之，善子推销者必成大器，不瞢推镐者屡遭挫折。任何人墓子生活或工作的需要，都要不断地把自己推销给亲友或同事，争取友谊或事业上的合作。 希望本书能让你受益匪浅！ |
| 林健安先生是著名的战略管理专家、高级咨询师。现担任香港管理科学研究院院长、盛世愿景管理顾问有限公司董事长等职务，还兼任数十所大学的客座教授、政府以及企业的战略顾问。
10多年来，他致力于管理科学的研究与实践工作，在管理科学的诸多领域都有独特的贡献，其《价值战略》、《应用管理学》、《企业全程生涯管理》等研究成果颇受理论界和企业界的认同与好评，被誉为“将西方管理理论中国化”的管理专家，并荣获亚洲职业咨询师协会颁发的“亚洲最优秀的咨询师”称号，曾受邀在新加坡、香港、中国大陆等地的大学、政府机构举办演讲，极受欢迎。 |
| 第一章 推销中的信念 信念的建立 看看推销 推销员最重要的素质是有自信心 真诚待人 坚信产品，减少挫折 第二章 推销自己 推销自己首先从仪表开始 学会倾听 微笑的魅力 赞美的学问 热诚待人 关心 取得信赖 牢记人名的艺术 第三章 如何寻找准客户 客户来自准客户 谁是潜在客户 准客户的五个要件 寻找准客户的三项原则 寻找准客户的九个技巧 第四章 如何约见准客户 第五章 如何拜访准客户 第六章 如何处理客户拒绝 第七章 如何排除客户的异议 第八章 如何成功缔结 第九章 如何做好事后处理 第十章 推销管理 |
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