营销战略篇
战略思考／3
寓言一点通／3
画龙点睛：“简单”的战略／3
游龙引凤：史玉柱“田不做”／4
战略观察／7
寓言尸点通／7
画龙点睛：相信思想／7
游龙引凤：柳传志，未雨绸渗／9
营销战略／12
寓言一点通／12
画龙点睛：(圣经)三问／12
游龙引凤：陈天桥，长袖善舞／14
战略环境／17
寓言一点通／17
画龙点睛：偶然不是必然／18
游龙引凤：姬长孔，别样标王／19
战略定位／22
寓言一点通／23
画龙点睛：给自己一个位置／23
游龙引凤：肯道尔，另类生存／25
决策／27
寓言一点通／27
画龙点睛：360度思考／28
游龙引凤：唐万里，一招之失／30
SWOT分析／33
寓言一点通／33
画龙点睛：生物链／34
游龙引凤：李伟，批准位置／35
机会／39
寓言一点通／39
画龙点睛：“最好”的机会／39
游龙引凤：吴鹰，冷门的崛起／41
营销计划／43
寓言一点通／43
画龙点睛：苦恼的计划／44
游龙引凤：叶龙，叶公好龙／45
需求假象／48
寓言一点通／48
画龙点睛：需求“起与伏”／48
游龙引凤：王国春，追逐热闹／51
市场增长／53
寓言一点通／53
画龙点睛：增长的代价／53
游龙引凤：倪润峰，速度年代／55
市场预测／58
寓言一点通／58
画龙点睛：看得远一点／58
游龙引凤：万明坚，手机风暴／60
市场调查／63
寓言一点通／64
画龙点睛：多一颗慧心／64
游龙引凤：马化腾，让企业也Q／66
市场培育／69
寓言一点通／69
画龙点睛：放长线，钓大鱼／69
游龙引凤：邓凯达，文火烫靓汤／71
市场转移／74
寓言一点通／74
画龙点睛：市场“双城记”／74
游龙引凤：魏应洲，看好乡村／76
市场拓展／79
寓言一点通／79
画龙点睛：舍得，先舍后得／79
60龙引凤：徐立华，转战海外／81
市场陷阱／84
寓言一点通／84
画龙点睛：美丽的“陷闸”／85
游龙引凤：张瑞敏，彷徨“多元化”／86
市场竞争篇
营销战／91
寓言一点通／91
画龙点睛：山雨欲来风满楼／91
游龙引凤：高德康，鹅鸭大战／93
竞争烟雾／96
寓言一点通／96
画龙点睛：声东却击西／97
游龙引凤：史蒂夫·凯斯，政治权术／98
规模／100
寓言一点通／100
画龙点睛：“马汰”悲剧／101
游龙引凤：柳万东，船大难掉头／102
速度／104
寓言一点通／104
画龙点睛：快鱼吃慢鱼／104
游龙引凤：尹钟龙，生鱼片理论／106
以弱胜强／110
寓言一点通／110
画龙点睛：四两拨千斤／110
游龙引凤：牛根生，一路狂奔／112
胶着对抗／1]5
寓言一点通／115
画龙点睛：打破僵局／116
游龙引凤：欧文ee，生吞对手／118
危机攻略／120
寓言一点通／120
画龙点睛：懂得救自己／121
游龙引凤：潘石屹，天赋太极手／122
竞合／125
寓言一点通／125
画龙点睛：第三种生存／126
游龙引凤：任正0，远交近攻／127
合作伙伴／130
寓言一点通／130
画龙点睛：选对人更胜选强人／130
游龙引凤：蓝普新，失足“西波”／132
战略退却／135
寓言一点通／135
画龙点睛：隐忍以田将来／135
游龙引凤：李东生，八年谋一制／137
战略防御／140
寓言一点通／140
画龙点睛：把根留住／140
游龙引凤：季克良，守望百年／142
战略进攻／145
寓言一点通／145
画龙点睛：炮轰命门／145
游龙引凤：庄启传，捅破“窗户纸”／147
战略跟随／150
寓言一点通／150
画龙点睛：形散神不散／151
游龙引凤：胡志标，也61“标王”／152
品牌运作篇
整合传播／157
寓言一点通／157
画龙点睛：分久必合／158
游龙引凤：竺福江，老药崛起／160
传播策略／163
寓言一点通／164
画龙点睛：心理战／164
游龙引凤：理查德·约书巫·雷诺，骆
驼来了／166
传播投资／169
寓言一点通／169
画龙点睛：投资“近视眼”／170
游龙引凤：何伯权，传播信徒／172
营销借势／175
寓言一点通／175
画龙点睛：当浮华过去／176
游龙引凤：李晓忠，恐受牵连／177
偶然因素／179
寓言一点通／179
画龙点睛：化偶然为必然／180
游龙引凤：李嘉，多一点润滑，少一点
摩擦／181
事件行销／184
寓言一点通／184
画龙点睛：事件的魅力／184
游龙引凤：朱小明，全明星梦想／187
舆论／190
寓言一点通／190
画龙点睛：舆论的力量／191
游龙引凤：雷军，“五毒虫”风波／192
公关／195
寓言一点通／195
画龙点睛：公关的艺术／196
游龙引凤：查布朗，临危不乱／198
广告／201
寓言一点通／201
画龙点睛：广告就是人性／201
游龙引凤：茅忠群，一语双关／204
品牌策略／207
寓言一点通／207
画龙点睛：回头睿／208
游龙引凤：安妮塔·罗迪克，博迪小
屋／208
品牌定位／212
寓言一点通／212
画龙点睛：相信自己／213
游龙引凤：王怀宇，“大宝，挺好的”／215
品牌USP／218
寓言一点通／218
画龙点睛：有个亮点／218
游龙引凤：钟旺旺，农夫山棠有点
甜／220
品牌延伸／223
寓言一点通／223
画龙点睛：站在巨人的肩膀上／224
游龙引凤：王宏，蓝猫之乱／226
品牌维护／229
寓言一点通／229
画龙点睛：监护的职责／230
游龙引凤：刘瑞旗，品牌常青树／231
品牌周期／234
寓言一点通／234
画龙点睛：尊重规律／235
游龙引凤：怀汉新，“太阳”不再升起／237
销售管理篇
经销商管理／243
寓言一点通／243
画龙点睛：管理“生肖术”／244
游龙引凤：黄启均，利益共同体／246
客户管理／248
寓言一点通／248
画龙点睛：攘外先安内／249
游龙引凤：郭士纳，大象的探戈／250
样板市场／253
雋言一点通／253
画龙点睛：榜样／254
游龙引凤；杜国握，样板之王／256
团队合作／259
寓言一点通／259
画龙点睛：1+1>27 ／260
游龙引凤：袁巫非，IT卖场加油站／262
团队精神／265
寓言一点通／265
画龙点睛：群体的力量／266
代后记／293
游龙引凤：朱德坤，壮志柬酬／268
团队培训／270
寓言一点通／270
画龙点睛：“伤仲永”说／270
游龙引凤：孙振耀，CEO的校长／273
激励／275
寓言一点通／275
画龙点睛：无形的奖金／276
游龙引凤：毕波，“靶场”哲学／277
管理者／281
寓言一点通／281
画龙点睛：“满招损，谦受益”／282
游龙引凤：德尔文·史密斯，第五级
领导／284
修身／287
寓言一点通／287
画龙点睛：成功的傻瓜／288
游龙引凤：西曼，瑜枷无处不在／290
代后记/293
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