| 你是否有这样的想法：只要把货销出去。就一定能赚钱?卖得越多。赚的钱就越多?如果你足够清醒，就会发现上述想法有多么愚蠢。实际的情况是：没有回款保障，我们就无法避免“卖得越多，赚得越少”的窘境。甚至逃不掉“不卖不赔．越卖越赔” “卖得越多，亏得越多”的大败局。 本书是一本销售人员的回款指导书，作者希望通过简明易懂的语言，大量翔实的案例，来阐明一个非常关键的道理：无论从哪个角度而言，回款都比销售更加重要。 |
| 王晗，男，大学毕业后 从事销售工作，大量心得，颇多教训。后弃商从文，开始尝试商业写作，专注于市场与竞争的观察，从事销售理论与实践方面的思考和研究。 |
| 前言 如何才能在买方市场中幸存下来？ 第1章 人脉就是无价的销售网 绝妙口才好销货 产品好,销售更轻松 手中有渠道，不愁销不掉 赊销让销售很简单 第2章 成功“赢”销，回款大过天 回款比销售更重要 丢了回款，一切都将是“零” 回款，你与企业的生死劫 掌控了回款，客户难再“牛” 没回款，销售难再续 第3章 回款难，难回款，款难回 内控不力,回款一波又三折 缺乏技巧,回款难言轻松 不懂“弦外音”，回款难上难 “大爷”客户拖欠回款瘾难除 品牌不力，客户凭什么回你的款 第4章 没有回款，销得越多损失越大 无回款，抢单再多终是零 牺牲回款做销售，越卖越亏 销货越多，反被客户“勒索” 没见到钱，交易再多也白搭 第5章 成功回款就必须“痛改前非” 改变，从真正重视回款开始 让“现款现货”交易重新回归 改变轻视“资信评估”的恶习 别让回款目标沦为一句空话 |
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