| 销售之“道”，就是赢得人心的“道”。如果赢得人心是你想做的，甚至愿意比别人更多的付出，那么人性的光芒将照亮你职业的道路…… 销售的力量来自“真实”，一种发自内心的情感和自然的行为，“真实”是一种思想、一种情绪、一种力量。你必须将它贯穿在你的销售行动中…… 《销售演练场》不仅是一本用演练展示销售的思想、策略、行为、技术的书，而且还是一种全新的销售技术培训模式。演练习场培训模式彻底打破了以讲授为主的单向培训方式，它让学员从多角度讨论一个问题，通过引导学员，形成一种原理和实际运用相结合、和实战相结合、群策群力的互动培训方式。 这是你“一口气”读完的第一本销售技术培训专著。 |
| 引言 第一章 破冰 第二章 销售从拒绝开始 第三章 拜访的目的是什么？ 第四章 电话接近客户 第五章 建立融洽的交谈环境 第六章 寻找商机的方法 第七章 客户需求的全新定义 第八章 客户的购买流程 第九章 聚焦核心问题的提问方式 第十章 价值等式 第十一章 优先顺序与FAB 第十二章 继续FAB 第十三章 成交——紧扣利益的纽扣 第十四章 会谈规划 后记 |
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