| 献给罗瑟里夫林一个让“独特销售主张”得以扬名世界的人，他真正是一位领先于自己所处时代的人；我们大家根本没有意识到这个世界会变得多么具有竞争性。 |
| 杰克·特劳特（Jack trout）特劳特合伙公司总裁，该公司是美国最著名的营销咨询机构之一，在13个国家没有分支机构，客户包括AT＆T、IBBM、美林公司、西尔斯公司以及其他世界500强企业。杰克·特劳特被公认为最有影响力的营销大师一，同时还最先推广在消费者的脑海里“定位”产品和理念的思想。作为一个广受欢迎的演讲家，他著有诸多营销经典著作其中包括畅销书《定位：争夺大脑之战》、《22条永恒的营销法则》以及1998年出版的《简洁的力量》。 |
| 第1章 选择的严酷性 第2章 独特销售主张到底出什么问题啦 第3章 重新确立独特销售主张 第4章 质量和顾客导向难以成为区分创意 第5章 创造力并非一种区分创意 第6章 价格算不上一种区分创意 第7章 产品线广度是一种艰难的区分方式 第8章 区分的步骤 第9章 区分产生于人们的脑海 第10章 成为第一当为一种区分创意 第11章 拥的特性就是一种区分方式 第12章 领导地位也是一种区分方式 第13章 文化传统算得上一种区分方式 第14章 市场专长堪称为一种区分创意 第15章 偏爱正是一种区分创意 第16章 产品的制作方式可以成为一种区分创意 第17章 成为最新有可能充当一种区分创意 第18章 热门确是一种区分方式 第19章 增长有可能摧毁区分战略 第20章 区分常常需要做出牺牲 第21章 在不同地点成为与众不同 第22章 保持你的差异性 第23章 应该由谁来负责区分战略 注释 |
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