| 《市场营销禁忌100例》可供营销实践工作者阅读，也可供高校市场营销专业用做案例分析教材。以案说理，以例说忌，以略破禁，以术避忌现实的营销活动中不仅有很多成功的例子，同时也有失误和失败的案例。《市场营销禁忌100例》归纳概括了企业市场营销极易违犯的100个禁忌，在对这些禁忌进行解读的基础上，与之相对应，精选了国内外新近发生且具有一定代表性的犯忌案例，并进行有针对性的分析，有助于营销实践工作者从别人的失误中吸取教训，防患于未然。 |
| 张卫东，副教授，管理学硕士，太原大学经济贸易系副主任、高等职业教育研究所副所长、营销与策划专业学科带头人。中国就业培训技术指导中心电子商务师职业资格培训教师，山西省电子商务协会理事。 主要研究方向为市场营销、网络营销，我国“和合营销”理论与实践首倡人。已出版专著1部，主编教材多部，公开发表学术论文40余篇，完成省级科研课题6项，参与国家级课题1项。受聘于多家公司任营销顾问或承担营销经理培训任务。 |
| 第1章 营销理念禁忌 禁1忌 生产导向，以量取胜：福特t型车的成与败 禁2忌 产品导向，营销近视：孤芳自赏的公文柜生产商 禁3忌 以质取胜，不屑推广：根本不跟媒体打交道的m中国公司 禁4忌 重在销售，无意营销：一代“标王”的悲剧 禁5忌 唯利是图，缺诚少信：失足的南京冠生园 禁6忌 营销随意，轻视社会：忽视社会责任的森马 禁7忌 重视顾客，忽视员工：员工如何能够随意体罚 禁8忌 黑金营销，鸡鸣狗盗：身陷“贿赂门”的百年老店西门子 禁9忌 传播单一，不善整合：芝华士年的疑惑 禁10忌 o唯利是图，害人谋利：金华火腿“新工艺” 第2章 适应营销环境禁忌 禁11忌 市场开拓，不随境迁：败走香港的家乐福 禁12忌 营销决策，不能应变：赞助商如何“续跑米栏” 禁13忌 环境机会，不选即用：环保袋广告——美丽的肥皂泡 禁14忌 市场竞争，不守法规：为不正当竞争付出代价的百脑汇 禁15忌 同业经营，不观株连：城门失火.束手无策的汾酒 禁16忌 涉外营销，不明壁垒：宁波玩具出口频频遭遇退货 禁17忌 越境营销，不知禁忌 ：入国违禁受制裁的冻鸡出口商 禁18忌 跨国经营，不擅和合：在西班牙遭火焚的中国鞋 禁19忌 异地营销，不适地理：因脱水开裂而遭索赔的木质办公桌椅 禁20忌 在商言商，不问政治：中石油管道局在印度的艰难行程 第3章 分析市声需求禁忌 禁21忌 概念营销，卖点虚空：概念营销失败的“锅王胡师傅” 禁22忌 痴迷创新，忘记根本：为技术创新所累的苹果公司 禁23忌 需变不应，反应迟钝：重守旧轻应变而折翼的波导 禁24忌 需求分析，主观臆断：西门予断腕 禁25忌 市场判断，不识时务：炎热羊城购销冷清的汽车冰箱 禁26忌 目标营销，因循守旧：反应迟钝的美国吉列公司 禁27忌 需求满足，不谙差异：杭州“狗不理”为何少有人理? 禁28忌 培育新客，流失老客：华星游泳馆的“小算盘” 禁29忌 行为分析，不懂文化：日本索尼公司的释迦牟尼广告 禁30忌 固守传统，不思创新：王麻子剪刀的生死沉浮 第4章 市场调查研究禁忌 禁31忌 市场营销，不善调研：在日美轿车大战中失败的美国 禁32忌 调研对象，错选错问：精心调研带来的噩梦 禁32忌 调研方法，误选误用：错失良机的北华公司 禁34忌 调研信息，偏听偏信：设计失误的surf超浓缩洗衣粉 禁35忌 抽样无效，偏离实际：断送《文摘》前程的一次民意测验 禁36忌 调研过程，忽略细节：个小细节，千万的大风险 禁37忌 调研结果，不甄则用：受冷落的新可乐 禁38忌 市场预测，主观推断：燕舞，燕舞，不能再舞 禁39忌 预测方法，偏信定量：销量预测为什么不准? 禁40忌 预测不周，规划不力：新型打字机为何不受欢迎 第5章 目标市场营销战略禁忌 第6章 产品策略禁忌 第7章 定价策略禁忌 第8章 渠道策略禁忌 第9章 促销策略禁忌 第10章 营销战略规划禁忌 参考文献 |
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