| 掌握销售演示技巧，赢得更多客户和机会。美国销售培训史蒂芬·谢夫曼最新力作销售人员必备的实用宝典。 在以蓝牙速度发展的商业时代，本书教会你在销售演示中牢牢吸引听众的妙招。无论是在怎样的会议室，无论面对多么无法预知的困难，你都能游刃有余，只要你学会——制作PowerPoint演示文稿的注意事项。演示当天的准备工作。一对一演示和面对众多人演示的区别。处理好听众精神不集中的情况。保持并发展与客户的关系。 |
| 史蒂芬·谢夫曼，目前任D.E.I.连锁培训系统的总裁。（D.E.I.连锁培训系统是全球知名的培训企业。）他曾为美国电话电报公司、摩托罗拉公司、美国纽约化学银行、制造商汉诺威信托公司等机构的50多万名销售员做过培训。史蒂芬·谢夫曼出版过多部销售方面的畅销书，如《电话销售与成交技巧》、《成功实现销售》等。
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| 1 销售演示和销售过程 销售的规则 促成每笔交易 销售的障碍 为初次会面做准备 我说什么你都要问吗 提问的规则 一问二听三核实 2 演示之前 人多力量大 演示前的准备工作 用不用PPT 准备听众名单 摄影棚里学演示 把生意留住 演示前必做的10件事 3 进入会议室 演示的组成部分 营造和谐的氛围 保持和谐的氛围 肢体语言 善用幽默 面向委员会销售产品 完成交易及其后续工作 4 经验教训 案例1 让听众站在同一起跑线上 案例2 昂贵的教训 案例3 别跟这些销售员学 案例4 了解客户的需要 结束语 关于作者 |
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