| 高诚信销售的魅力。领悟了这14条销售法则，你的生活和事业将发现巨大的变化。 你有没有觉得，你的事业陷入了前一次销售与下一次销售之间的某种断档状态面难以自救？你是否一直在寻找一种能跨越这种间断并建立长期成功的方法？你的生活是否在不知不觉中变成了只是为了证明工作的能力？通过本书，你将学到如何将做事和做人结合起来。无论你从事什么行业，或者担任什么样的销售职务，本书的14条实战法则，将为你打开一扇通往新的思维和生活方式的大门，让你超越你最大胆的梦想，成为销售冠军。 当信任存在时，销售才有可能，信任是长久保持高销售业绩的基石。 |
| 托德·邓肯（Todd Duncan），美国乔治亚州亚特兰大市邓肯集团的创始人和首席执行官，美国销售和生活技巧领域的卓越学者。他的磁带、图书及研讨会帮助全世界数百万人挖掘自己的潜能。他还著有畅销书《拯救你的销售》（此书已由电子工业出版社出版）。 |
| 第1部分 为成为一名值得信赖的销售员做准备 第1章 冰山法则 成功销售的最大还原剂 把你从困难中牵引出来的力量 为成功的销售奠定基础 遵循冰山法则 第2章 巅峰法则 一种新的失败观 一种新的成功心态 高度信任和失败 第3章 股东法则 成功是你自己的事情 你为将来可以做到的10大投资 第4章 阶梯法则 销售的波峰和波谷 看到你的成功 4个核心 90天的涅椠 第5章 杠杆法则 你无法独自前行 生活中的杠杆作用 利用杠杆作用获得更大的成功 第6章 沙漏法则 管理你的行为，而不是时间 第7章 扫帚法则 如果你不主动出击，那么就要被动挨打 高诚信事业的积木 时间模块 第2部分 为创建一项值得信赖的销售事业打基础 第8章 排练法则 高诚信销售体系 幕间休息：拒绝管理能加深客户的信任度 第9章 靶心法则 开发回报丰厚的客户的实战心理 准备 瞄准 射击 第10章 天平法则 销售天平 第11章 求爱法则 关系必须是“本质的” 高诚信面谈 第12章 钩子法则 幕间休息 第13章 催化法则 建立成熟的客户关系 第14章 加演法则 我们是在和人做生意 |
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